柯桥电商遭遇成长的烦恼

这几天吕勇躲在办公室，忙着起草合同，这个星期，他要去宁波和加盟商签约。

吕勇是浙江巴鲁特服饰有限公司的总经理，今年以来，“巴鲁特”已经新开了8家实体店。作为电商被人们所熟知的吕勇，近期却把大部分精力转向了实体店，他打算今年要在成都、重庆、云南等西部地区开设6家加盟店。

从线上回归到线下，转变营销模式的原因，吕勇称是因为柯桥服装电子商务配套链欠完善，单纯做线上交易，成本压力反而大。原来，随着电子商务竞争的加剧，纯电商的实际成本比线下零售还要高。柯桥不少纺织服装企业挺进电商圈后发现，当初电商对传统零售无租金的优势已经被击破，网店租金并不便宜，相反广告投入大，约占成本的30%，还有物流成本、流量获取成本，以及人员管理费用、跌价损耗等。柯桥一家电商企业负责人测算了一下，线上经营的成本要比线下高出20%，即便看起来销量不错，也仅够保本。

近年来，虽然柯桥冒出了“巴鲁特”、“恺豪斯”等不少服装电商品牌，但绝大多数的电商企业尚停留在初级阶段，局限于消库存。如何让柯桥的电商品牌、产品从电商大军中脱颖而出，不少企业认为企业和政府要合力构建柯桥电商的核心竞争力，企业要创新产品，政府要创新思路和模式，引导和完善各项配套，吸引人才集聚，帮助电商企业构建完善便捷的配套产业链。

柯桥区恺豪斯男装的负责人金晓波认为，柯桥是全国纺织品供应链最完善的区域，但是对服装企业来说，供应链并不完善，视觉策划、店铺陈列、经验摄影、模特展示、文本处理等电子商务需要的产业性服务业明显是短腿，虽然有集聚区和电商园区，但缺少相应的配套。电商企业各自单兵作战，一是各项资金成本支出较高，二是时间成本太大，未能及时满足客户需求。

事实上，当柯桥的电商尚处于嗷嗷待哺时，相邻的萧山电商发展迅速，电子商务平台搭建较好，供应链也较完善。前不久，柯桥区服装行业协会前往杭州考察，发现当地不但拥有可零剪100米、200米的零售面料市场，还拥有随时可以提供小批量设计、生产的服装加工区，另外还有专门为电商提供服务的上万平方米的电商摄影工场。

“我们现在已经有创意基地这样的基础，服装设计的力量也渐渐强起来，如果政府牵头，整合资源，引进电子商务配套产业，帮助服装企业构建完善的供应链，对壮大现有的电商规模很有帮助。”柯桥区服装行业协会秘书长周雪峰如是说。