家纺服装开店战略“两极分化”

年报披露接近尾声，家纺服装上市企业的业绩普遍低于预期，多家企业年报把利润下降归咎为传统销售渠道需求不振，电子商务渠道则成为被普遍提到的亮点。在线下萎缩、线上扩张的行业调整期中，家纺服装企业的开店战略出现两极分化。

家纺：激进VS保守

家纺业三大巨头2013年业绩有喜有忧。2013年，罗莱家纺实现营业收入25.24亿元，比上年同期下降7.37%，利润总额约3.92亿元，比去年同期下降11.77%；富安娜实现营业收入18.64亿元，同比增长4.89%，利润总额4.11亿元，同比增长17.57%；梦洁家纺2013年完成销售收入14.22亿元，同比增长18.55%，净利润0.98亿元，同比增长75.54%。

三者业绩有升有降，终端数量亦有减有增。

罗莱较为激进，虽尚未发布年报，但该公司在此前的投资者交流会上表示，2014年计划新开店300-500家，跟前几年差不多。公司高管称，儿童市场是未来开拓重点，“罗莱儿童店数量还比较少，适合多开线下门店，未来开一两千家没问题。”梦洁的开店速度也不慢，2013年梦洁各品牌新增销售终端170家，总量达2700多家。而富安娜表现相对谨慎，去年下半年有意放缓了线下终端门店的开店速度，主动关闭了部分经营不善的店柜，并重点开拓大型家居馆或旗舰店。2013年富安娜直营店仅增长32家，为596家；加盟店则减少95家，为1614家，公司终端网点总数量为2210家。这意味着富安娜的销售终端总数减少了63家。

 服装：收缩VS扩张

服装业在开店部署上也有收缩派和扩张派。

七匹狼的2013年度业绩报告显示，其营收和利润均出现超过20%的同比下滑，全年净关店超500家，这是其上市10年以来的首次业绩下滑。2011年，七匹狼终端渠道为3976家，2012年其终端渠道增加了31家。但截至2013年12月31日，七匹狼拥有终端渠道共计3502家，这意味着七匹狼在一年内关闭了505家店。

九牧王和七匹狼可谓男装品牌中的“难兄难弟”，九牧王的2013年经营业绩也出现了下滑，同样是该公司首次出现下滑。其营业收入为25.02亿元，利润总额为6.83亿元，归属于母公司所有者的净利润为5.37亿元，分别比上年同期下滑了3.81%、11.53%和19.62%。九牧王的销售终端比去年减少了140家，未完成年初制定的目标。

能在服装行业调整期中保持可观开店数量的企业已是少数，探路者的表现相对亮眼。其2013年营业收入和净利润分别同比增长30.74%和47.48%，较2012年底净新开店219家。但这仍未达到它年初定下的业绩目标——净新开店不少于350家。据了解，2014年，探路者计划净新开店不少于150家，开店预期已明显出现调整。

总结：品牌服装依靠开店的增长模式已经走到尽头，市场细分化和渠道多元化是未来发展方向。