家纺实体店铺本地营销策略

我们今天谈一个很直接的话题，一个县市级城市的小品牌家纺店铺应该如何经营，有什么方法呢?首先我们先做一个调查：居民买家纺出于何种目的，他们看中什么?免费领取《家纺天下》杂志

调查结果：本土居民普遍看中家纺产品牌度(这里说的品牌度是指这个品牌在当地的知名度)，企业团购比较关注家纺价格及产品新意，而广大外来务工人员则几乎不会走进家纺专卖店。所以，在推广人群上，应坚持面对有消费力的本土居民和抓好团购渠道。

在宣传方面：

在宣传方面应该不去考虑其他大型推广，要注重本地居民关注那种形式的宣传方式，比入地方性的报纸、户外、网络等媒体。包括门店的自身宣传、海报、传单、户外流动车等等。

在产品定位方面：

老百姓希望家纺产品在满足生活必需品的前提下达成自己的婚庆、礼品需求。地区品牌家纺店所经营的商品品种一方面要满足居民日常生活使用的大众化商品，同时，应着重考虑增加特色产品。在保证绝大部分居民生活的基本需要外，可适当增加高档次的家纺产品，以满足收入相对较高的居民的需要。

同时，利用电脑图库,这样可可考虑顾客的个性化定制需求，可在店铺内增强价格竞争优势;分季节按阶段，加大家纺品牌推广力度，保证商品质量下，取信于顾客，以建立稳定的顾客群。

商品结构的建议

中低端家纺用品(1000以内)50%

高端家纺用品(1000元以上)30%

婚庆及特色家纺用品20%

店内陈列的建议

陈列方面：首先要把握区域差异化原则，每个区域的陈列要体现做到一区一景;

其次是导入功能分区的概念如：特价区，会员区，团购区，新品区，主推区等，这样使消费者更为明晰消费意向，更可在店内有效引导消费;

再次，同一区域陈列产品不能超过三种颜色。过多的颜色搭配会给人一种杂乱无章的感觉，显得很不协调;

最后，跨品类陈列时注意合理搭配，比如红色的格调中放置一个黄色的枕头就很难看;高档次陈列品旁边不能陈列太低档的产品;灵活使用道具(如玩偶)，增加区域的活力。

具体措施包括：

1、加快产品更新频率，每周推出10种以上新品;

2、每周三次店长及营业员培训，建立优质的售后服务体系;

3、将堆头转移到户外，吸引农村低端人群购买;

4、录制音乐口播稿，并轮番滚动播放;

5、周围20公里范围之内采取DM单和墙体广告覆盖;

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