优曼时尚 生活中的家纺商机

他们有一个形象的名字—金种子。他们诞生于2011年12月，在全国关注小微企业发展，北京转变经济发展方式的大背景下，他们来得及时，来得令人惊喜。他们从中关村的两万家企业中精挑细选，他们定位于高科技，他们聚焦于战略性新兴产业领域。
　　
　　为了金种子，中关村制定了相关政策，确定了扶持流程；为了金种子，中关村认定了一批创业导师，给予创业辅导与培训、空间拓展与选址、项目推介与融资等专业化服务。中关村要给予金种子最大的帮助。不但有沃土，还将有持续的阳光、水分与营养。
　　
　　他们的到来也恰逢其时，在金种子之前，中关村已有两个工程—“十百千工程”和“瞪羚计划”，分别着眼于大企业和中型企业，助力他们做强、做大和高成长。如今，中关村铺垫了一条初创企业由小变大的发展快车道。
　　
　　中关村如此不遗余力地聚焦金种子企业，不仅仅因为这是中关村的责任，也不仅仅因为这些企业的技术水平高、商业模式新、持续创新能力强、创业团队和治理结构完善。

优曼时尚冯轶

　　最重要的是，这些企业是中关村的未来与明天。
　　
　　在世界最大航空电子公司罗克韦尔·科林斯公司负责亚太区营销，在麦肯锡北京办公室帮MSN、联想等做过策略咨询，在eBay主管全球13个网站的产品开发，2008年应邀回国加入酷6做战略、产品、融资副总……2011年8月，她在怀孕期间创立优曼时尚（北京）科技有限公司（以下简称“优曼时尚”），生孩子前一天还在公司上班，坐月子期间完成天使融资，仅隔三个月再次搞定A轮融资，她就是优曼公司董事长兼CEO冯轶。
　　
　　生活中发现商机
　　
　　冯轶毕业于北大生物系，毕业后选择了去美国加州大学伯克利分校读生物学硕士，因自觉不适合做研究，后考入斯坦福商学院。毕业后，她在麦肯锡北京办公室帮MSN、联想等做过策略咨询，在eBay主管全球13个网站的产品开发……2008年应邀回国加入酷6做战略、产品、融资副总。
　　
　　回国生活后，冯轶发现自己对生活品质的一些需求在国内得不到满足。她习惯用欧美产、特别大特别柔软、折合成人民币在四五百块的浴巾，比如RalphLauren，同样的东西放在新光天地卖就是一两千元，且选择极少。而国内市场的另一个极端—几十块钱的超市货，薄且硬，她已完全没法迁就。
　　
　　经过调研，冯轶发现家纺是一个规模超过一万亿元的大市场，高度分散，前十大品牌市场占有率有限，最大一家年销售才20多个亿，用户对品牌认知度不高；互联网在行业中的进程不像服装那么快，做电商的几乎都还是传统品牌，意味着市场、电商两个角度都有机会。她决定利用这个商机结束自己的漂泊，开始创业。
　　
　　“互联网人”做家纺
　　
　　在中国做电商的大约有三种人：第一种做商场，比如价格战里硝烟弥漫的综合或垂直B2C平台；第二种卖货，比如各平台下的分销、导购；第三种做品牌，比如“淘品牌”。前两种擅长抢用户的互联网人居多，后一种传统行业、淘宝大店为主。“既懂互联网、又愿意和有能力用互联网方法做品牌的人少，就是我的机会。”冯轶决定做自己的家纺品牌。
　　
　　“家纺多好、多贵只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌给人看。中国人的家纺品质比欧美还落后很多年，但随着生活水平、消费能力提高，外在的虚荣满足了之后，对内在感受的追求一定会追上的。”以自己的体会现身说法的她坦言看好家纺在消费升级中的空间，并表示自己想做的，就是借助互联网抹去渠道成本、直接面对消费者，让中国消费者以能负担得起的、合理的价格，享受到与欧美同等品质的生活。
　　
　　三个月估值涨三倍
　　
　　伴随着孩子的出生，冯轶的优曼公司迎来了新的发展契机。冯轶在坐月子期间，优曼公司获得了天使投资资金，而谈判的过程只用了一顿饭的时间。
　　
　　“我们的创业团队有一部分人从事互联网10年以上，一部分人从事零售20年以上。可以说我们是一帮老兵在创业。而我在麦肯锡学会了以全球的视野去思考、在eBay学会了如何去做好一个项目……这些经历是一笔丰富的财富，也让我在创业的过程中少走了许多弯路。”冯轶告诉北京商报记者，“因为我们有着一个很好的团队、良好的市场前景和明确的商业模式，让我们很顺利地就拿到了投资。”
　　
　　北京商报记者了解到，在天使投资全部到位后不足一个月，风险投资再次找到了冯轶，表达了想对其进行A轮融资的意愿。两小时的洽谈，半个小时的等待，优曼时尚在短短三个月内完成了天使融资和A轮融资。
　　
　　低价高质的核心竞争力
　　
　　目前，优曼公司的主要销售渠道是京东、天猫、1号店等B2C平台，针对各大平台受众在年龄、地域、客单价等方面的差异上线不同产品。优曼公司没有主推自己的官网和线下销售，官网和线下功能更多的是展示，让用户看到或者体验到，并不作为主要销售渠道。
　　
　　“产品品质和供应链是品牌的基石。我们现在已经能把同等品质的东西做到价格只有线下专卖店、商场的1/3-1/5。新光天地卖500元的浴巾我卖69元，1000元的超大浴巾我卖129元……品质一样、克重一样、工艺一样，甚至有些产品连厂家都是一样的。”冯轶告诉北京商报记者，“我们今年的销售目标是1亿元，我有信心在不远的将来去与那些行业大鳄竞争。”
　　
　　两个“孩子”共同成长
　　
　　2011年8月，一个只有几个人的小公司成立了。谁也没有想到，冯轶和她的优曼公司将会成为行业的变革者。
　　
　　公司刚刚成立，冯轶就查出已经怀孕。这对很多人来说，无疑是一个很好的“退缩”理由，但在冯轶眼中却有着不一样的理解，“创办公司的过程，就是自己怀孕的过程。公司的发展过程，也就是孩子的成长过程。公司和孩子就像是双胞胎一样在共同成长”。
　　
　　在孩子出生的前一天，冯轶还是和往常一样准点出现在了公司，一直工作到6点钟下班。冯轶告诉北京商报记者，“那天到公司上班，好多人都会很奇怪地问，‘你怎么还在啊？’这个经历其实还蛮有意思的，以后孩子长大了一定告诉他”。
　　
　　从冯轶开始，优曼公司形成了一个与众不同的企业文化。冯轶表示，“很多企业都不愿意招聘年轻的女性，因为她们可能会在很短的时间内结婚、生子。但在我们公司，不怕招收已婚未生子的女性，大家都已经不将生孩子当回事了。财务经理、运营总监……公司好多女性都在公司创立的这段时间有了自己的孩子，全都没有耽误自己的工作”。