家纺不同渠道营销模式均向快乐出发

家用纺织品作为纺织品领域三大终端产品之一，近年来发展迅速。国家统计局数据显示，2012年我国规模以上家纺企业1831家，实现主营业务收入2428.92亿元，完成工业总产值2491.87亿元，实现利润总额147.44亿元。2013年一季度，国家统计局统计的1799家规模以上企业实现主营业务收入557亿元，同比增长10.7%，实际完成投资77亿元，同比增长17.4%。中国家纺协会统计的13个产业集群一季度完成工业总产值514亿元，同比增长14.8%；重点跟踪统计的170家企业一季度完成工业总产值173亿元，同比增长4.8%。免费领取《家纺天下》杂志

　　随着行业的发展，当今的家纺企业越来越重视品牌塑造、营销策略、渠道建设。在产品同质化竞争严峻的背景下，该如何利用独特的品牌形象提升产品辨识度、利用巧妙的营销策略吸引消费者、利用有力的销售渠道抢占市场份额，是每家企业都想破解的谜题。为此，笔者结合近年的市场行情解析不同类型的渠道模式，以助企业寻找属意的营销方向，快乐前行。
　　商场专柜销量最好

　　目前，在大、中型商场设置专柜是中高端家纺品牌销售的主力渠道。据不完全统计，商场专柜销售量占企业整体床品销量的40％以上。可见商场专柜依然是中高端家纺品牌市场份额最大的销售渠道，同时也是展现品牌魅力、制造最大影响力的绝佳窗口。

　　批发市场份额缩水

　　批发市场是家纺销售中的传统渠道，传统的家纺批发以大中型商场及个体家纺专营店为终端。整个渠道由批发商主导，分销的效率取决于批发商的努力程度。

　　自20世纪80年代起，批发市场曾在我国家纺销售中扮演着不可替代的角色，但随着各大家纺品牌的成长发展，其市场份额已经从前几年的30％缩至如今的15％。

　　直营店建设花销大

　　自有渠道可谓直接营销渠道，指生产商自行设置销售机构，配备品牌营销人员，或采用邮购和网络直销的方式进行销售。其中，建立直营店需要花费相当的精力，对企业的资金要求也比较高。而采用邮购和直销等方式虽然可以最大限度地减少中间环节的成本，但在售后服务和客户体验上有所欠缺。

　　代理商水平参差不齐

　　代理商模式是多数家纺企业至今仍在采用的经营模式。但由于代理经营的门槛很低，使得代理商的整体经营、管理水平不高，如今很多代理商还无法从理念上提升到与家纺企业和所代理的品牌同步发展的地步，这一点容易影响品牌的成长和企业的发展计划。

　　加盟构筑有利渠道

　　家纺企业和加盟者缔结契约，将自己的品牌经营权授予对方，使其以同一品牌形象销售企业的产品，加盟商在企业的指导及支持下经营，双方形成一种共生共存的关系。近几年，连锁加盟模式发展迅速，成为家纺业内较为普遍的销售模式，也是企业开拓市场的有利渠道。

　　新兴模式逐步成熟

　　随着企业不断拓展市场，加之信息技术的迅猛发展，家纺营销已由以往的单一渠道向多样化、综合性渠道转变。近年来，网络营销、电视营销、微营销、自营销等诸多新兴渠道模式如雨后春笋般出现，并逐步趋于成熟，在市场上获得认可，这为企业创新渠道模式提供着思路和信心。

　　过去两年间，中国电子商务交易额一直保持着较高的增长速度，且据业内人士预测，未来几年内电商仍将以较快的速度前行。因而，利用好电商平台，配合相应的自媒体宣传，势必会为企业带来更广的发展空间和更多的发展机会