家纺专卖店选对产品做精准营销

高档床品的选择

一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象，从宝缦家纺的专卖店来看，高端产品是必不可少的，作为品牌家纺，这样的产品更能让消费者相信产品的质量。一般而言买成套套件床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格，购买婚庆用品，因此通过展示如真丝面料的产品，不但可以获得更多的销售机会，而且也能满足消费者此时的心理偏好。当然要结合当地的收入和文化生活习俗来确定，不能随便陈列高端床品。

功能性产品选择

摆在专卖店的产品，不仅仅是供消费者选购的，而且也是体现品牌形象和消费者内心需求的一种外在体现，更是满足消费者深层次情感需求和生理需求的延伸。店长经常在专卖店，而店主要多多听他们的意见，同时结合产品的功能和款式进行组合搭配，创造新的价值。

很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议，但是按照这样的标准模板往往事倍功半，而宝缦家纺在这一方面能够做到按照地区差异进行陈列，应该结合当地的真实市场情况进行调整，比如通过枕头、靠枕、床品不同的结合，就可以形成更多样的风格，带动其他的产品的销售，例如针对购买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上1对枕头，来一个非常六加一的组合，使消费者成套系、成功能系列购买，每个季节可以换不同的枕头来改善自身的睡眠质量，如夏日用荞麦枕头，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。

总之，在宝缦家纺自身专卖店和其他家纺专卖店的研究得出，专卖店内可以将跑量的货品、体现款式功能的利润货品、体现品牌形象和档次的货品，进行金字塔式的陈列，一般而言跑量大众化四件套，所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%，带动基本的人气和销量，能够维持专卖店日常的运营费用。体现款式功能的利润货品、利润产品是指具有品牌风格、消费者需求有此类产品的销售可成为专卖店获利的主要来源，一般占商品总量的30%－50%；形象产品是指概念化的、具有明显品牌风格、价格较高的产品，这类产品在店铺中必须要配置，但一般不超过总量的5%。