宝缦家纺:节假日打折促销不应成生存方式

正月十五，是我国传统节日元宵节，是春节之后的第一个重要节日，在这一天，人们热热闹闹，欢聚一堂， 猜灯谜、吃汤圆、闹元宵，借此祝福家人在新的一年里团团圆圆、和谐幸福。

每当类似的节日来临之际，便是众多家纺企业使出浑身解数，大搞促销活动，提升产品销量之时。

虽然在这个时候，家纺品牌一般都能挣个盆满钵满，但是当节假日一过，品牌们便偃旗息鼓，鸣金收兵了。

尤其是一些平时业绩不佳的小品牌，在节假日打折促销的时候，更是希望能够增加销量，弥补平日造成的损失，于是价格战便由此拉开。

打折促销可以作为品牌的一种营销方式，但不能成为企业的生存方式。那么在不依赖促销的情况下，企业还可以用什么方法来提升产品的销量呢？

不可忽视的广告效应

家纺品牌宝缦家纺一直以锐意创新的品牌形象，在竞争激烈的家纺市场中屡创销量高峰。

宝缦家纺品牌推广负责人沈爱冬对记者说道：“在传统的营销推广方式上，宝缦家纺更注重推陈出新，不断推出富有创意且突破传统的推广方案。无论你是行走在繁华商业区，还是在网上冲浪，都会被宝缦家纺的广告所吸引。”

目前，家纺品牌的广告传播形式，一般以硬广告为主，广告播出以后很难有持续性和累积效应，很少有企业采用软性传播的方式宣传品牌，其实有时软性的广告宣传更能使人印象深刻。

宝缦家纺在选择代言人的时候，选择了形象气质都比较符合宝缦家纺特性的着名演员孙俪作为代言人，当年因为出演《玉观音》而走红，近年更是凭着《甄嬛传》女一号甄嬛再次引发收视狂潮，就连2013年春晚小品都用上了甄嬛体，宝缦家纺适时的在央视，在平面，在路牌，在网络投放了大量孙俪代言宝缦家纺的形象宣传片，立即吸引了众多娘娘的粉丝。

家纺企业除了要在品牌宣传上不断创新，在门店的设计上也要具有与众不同的风格特色。

个性化的终端陈列

“现在走进家纺卖场，很难一眼就辨别出品牌来，因为产品的陈列和专柜的装修风格都大同小异”。这是一位闲逛家居卖场的周女士对记者说的话。

如今，家纺品牌不仅在产品的设计上同质化现象严重，而且许多家纺企业在终端的设计风格上也基本类似。

实际上，再好的产品质量和工艺设计也要会“表现”。走进全国各地近千家宝缦家纺专卖店，你会发现每一家店都是不一样的，都是有自己的特色的，都是和其他品牌的家纺专卖店是不一样的。

优质的专业化服务

如今的家纺终端导购已经被模式化了，随便去到哪家家纺专卖店，面对的都是标准的动作，标准的表情，标准的介绍，连培训的教程也是一个模子里出来的，这样就很难让消费者感受到品牌的价值和对产品的进一步了解。宝缦家纺独创驻店店长制度，根据每一个区域的消费者情况，从宝缦家纺品牌自身的特色和工艺出发，开辟一套独特的能够体现品牌风格和定位的导购流程，既使消费者感到惊喜，对品牌产生认同，又促进销售，提高产品销量。