陈永兵：打造世界一流的家纺品牌

采访：紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长陈永兵

前序：紫罗兰花神秘优美，在莎士比亚的戏剧作品《仲夏夜之梦》中，紫罗兰花以她优雅的气质和梦幻的色彩成为了舞台上的一道亮丽的风景。在家纺行业，也有这样一朵美丽的“紫罗兰”在市场上傲人绽放，并以良好的态势茁壮生长。经历几多风雨，付出几多汗水，当初种下第一颗紫罗兰种子的陈永兵，如今已收获满园芬芳。

　　深谋远虑 抓住契机

上世纪80年代，随着改革开放的春潮涌动，家庭作坊类的家纺业在南通遍地开花，“紫罗兰”的小苗也在一个普通的家庭作坊里萌芽。1995年，陈永兵在租来的店面房里，靠着勤劳的双手和肯吃苦的拼劲，把生意越做越大，“紫罗兰”品牌正式建立。做批发、进驻商场，陈永兵多年以来一直踏实肯干，不懈努力，紫罗兰家纺发展迅猛。1998年，受亚洲金融风暴的影响，紫罗兰也与同行一样面临了一次危机。

但危机也是契机。陈永兵先人一步，考虑到了销售模式转型问题。紫罗兰家纺开创了行业销售的先河，率先采用专卖店连锁加盟的模式。1998年，紫罗兰全面启动品牌战略，全国首批旗舰店强势登陆上海、南京、无锡、宁波等大都市。事实证明，品牌战略是陈永兵又一次智慧的表现。紫罗兰品牌迅速在神州大地传播，消费者越来越认可“紫罗兰”这一品牌。

在国内市场取得成功的同时，陈永兵又将眼光投向了国外。2002年，紫罗兰产品正式出口欧美、中东、东南亚等40多个国家；2004年，陈永兵斥资8000万元在南通打造全新的紫罗兰工业园；2006年，紫罗兰正式打入CPenny、Target等美国主流百货商场和英国著名的Costco连锁商场，成为国内首家进入此领域的家纺品牌；2007年，紫罗兰家纺荣膺中国驰名商标称号；2008年，紫罗兰外贸销售额超过3000万美元。

2008年全球经融危机来临，但紫罗兰的销售额却依旧增长。从2009年开始，家纺行业步入了后危机时代，陈永兵的看法颇有预见性：“庞大的市场已经重启，摆在我们面前是无限的商机，我们要做的就是牢牢把握住。”事实也正如他所言，2009年紫罗兰家纺逆势而上，保持了销售收入增长25%和利润增长30%的稳健发展势头。仅2010年第一季度，就连开50多家新店，发展势头突飞猛进。

　　惜才育才 善用贤能

紫罗兰的盛放，离不开辛勤培育的园丁。陈永兵唯才是举，量才而用的用人理念，使得公司形成了良性竞争的良好氛围。

陈永兵认为，每个人都有其最擅长的一项，企业在引进这些专才的过程中同时也要协调整个团队的梯度。比如公司的固定人力资源要不断调整，稳定在70%到80%左右，定时引进的新生力量的幅度控制在10%到20%左右。陈永兵说：“每个人的思维模式是不同的，在你的思维到了一个死胡同的时候，也许与别人的思维一碰撞，新的火花便出来了。”

陈永兵谦虚的表示，他很欣赏一些国际知名企业，那些管理者也许自己不是完人，但一定是吸贤纳士的惜才伯乐。所以企业要保持整体的灵活感，就要广纳贤士，10%到20%的新生力量是必不可缺的，如果把企业所有的员工比喻成鱼群，这些新生力量就是“鱼群”里的好“鲶鱼”。

为了引来“鲶鱼”，紫罗兰一方面多形式培养本地人才，通过设立学习基金，鼓励员工参加自学考试，每年选派20余名青年员工到技校、高校学习深造。至今，自主培养了100余名大专、技师类人才，这部分人才已充实到公司内外各类管理岗位。另一方面，多渠道引进外来人才。早在2009年11月，紫罗兰家纺就开启了“紫罗兰家纺2010年全国大学生招聘活动”，计划招聘优秀大学生60余名，涵盖销售、督导、陈列、设计、生产等8个岗位，充实和提升紫罗兰企业的团队力量和素质。此后每年从人才市场、高等院校招聘本科学历以上的毕业生到紫罗兰工作。先后引进本科以上人才200多名。同时，与东南大学、鲁迅美术学院、南通纺织学院等高校建立了长期的产学研合作伙伴关系，形成了一支稳定、高校、高水平的研发队伍。

同时，多方法激励人才。为了调动人才的积极性和创造性，紫罗兰运用激励机制，对取得优异成绩、作出贡献者给予物质与精神上的激励；对优秀管理人才，适时提拔到领导岗位，挑起重担；对有培养前途的员工派出深造；对有专利发明者，以其姓名命名专利名称。

　　有所不为，方有所为

从二十几岁创业至今，陈永兵的事业转眼走过二十多年的历程。“创业初期正值上世纪80年代，国家刚刚开始改革开放，我们在那个时期充满了激情和热情，希望一个男人要有一份事业心。希望能够创造有利于社会和人民的好的产品。”就是这样一个想法，成了他创业的原动力。

谈及创业道路上的个中曲折，陈永兵感慨良多：“在这个过程中，有很多的波折，但有一点你要坚持，把工作做好，把品牌做响。”正是这样一份坚持，使陈永兵成就了现在的紫罗兰。作为紫罗兰的掌门人，陈永兵始终致力于家纺这个主业，17年来未曾改变过经营方向。有所为有所不为，显得难能可贵。

陈永兵坦言：“在当下的社会中，热门行业很多，但这些行业我们没有经验。在必要的时候做小投资可以，但肯定不是我们的主营对象。”他深知每个行业都需要历经坎坷，与其当其他行业的“门外汉”，不如集中精力最好自己的老本行。“企业需要长期发展。实际上我们想透了，我们最主要是要把自己的专长做好，把自己的专业技术在这个领域中发挥好，这是最重要的。要做百年企业、百年品牌，哪能朝三暮四呢？做企业是我们长期发展的根本，所以一直从事家纺行业，想把这个家纺做好、做强、做久。”

陈永兵正带领着紫罗兰人一步步向着“打造世界一流家纺品牌，铸就百年紫罗兰诚信品牌”的宏伟目标迈进。就如同紫罗兰的花语--永恒的美，他们会用勤奋和拼搏让更多青睐紫罗兰家纺的人，每天都享受紫罗兰花般的美丽与芬芳。