全顺来：丝光棉T恤贴牌生产的生存哲学

10月22日讯　原材料成本上涨，劳动力资源倾向有限供给，低廉要素成本比较优势下滑，生产订单急剧压缩不断流失……诸多不确定风险，都为中国纺织服装的高速前行蒙上了一道阴影。

即使阴霾已经成为产业发展的“新常态”，依然有企业好似穿上抗风险盔甲，成为好日子与坏光景里的“常胜冠军”——全顺来，一家专注于丝光棉T恤贴牌生产的企业，就是其中最具代表性的一个。掌舵人曾翔相信，惟有秉承独特而又坚韧的生存哲学，“身处变局，理性布局，胸怀大格局”，才能成就“制造商品牌”的身份定位，形成与品牌商和谐共舞的双赢局面。

　　“好一则博”：“贴牌”也能当“大牌”

在终端消费品牌看似“高的让人咂舌”的吊牌价格面前，很多生产型企业纷纷放弃做贴牌生产，卷入自创品牌的大潮之间，似乎有了自主品牌，获取没有天花板的利润空间也就高枕无忧了。

可是，做了10年丝光棉T恤贴牌生产，曾翔和他的全顺来还是岿然不动，并无自起炉灶、创立品牌的打算。这多少让记者有些好奇：难道，这个有着学院派背景，印象中精明睿智的商人真的遁于现状，丝毫不为之心动？

“拒绝过度延伸的诱惑，恰恰是因为另一种诱惑的存在。”曾翔这样回答记者的疑问——“做大不是目的，做强才是全顺来的目标。只有‘专注’了，才能在自身擅长的领域内，做到更‘专心’，更‘专业’。”

曾翔认为，如今，各种鱼龙混杂的“品牌”充斥街头巷尾。并非所有做品牌的企业都对自己有“清醒的自知”与“坚持朝前走的定力”。实际上，有如参天大树的长成，惟有去除多余的枝蔓，才能成就向上的挺拔。企业定位同样如此，惟有“聚焦、聚焦、再聚焦”，才能塑造自身不可替代的核心竞争力。

这也是全顺来为何选择将自身定位于“丝光棉T恤贴牌生产第一品牌”的战略考虑——拥有多年专注丝光棉T恤丰富的生产设计经验，一支能打市场“硬仗”的卓越团队，以及一批成熟的品牌客户作为市场积淀，曾翔认为，只要能在这个细分行业里成为“No.1”，全顺来就能在这个“有限市场”挖掘出“无限潜能”。

而对于传统观念中贴牌生产有如“品牌殖民”，低品牌商一等的观点，同时拥有中国针织工业协会T恤分会副会长身份的曾翔也想给制造企业“打打气”——

“谁说贴牌不能当大牌？”曾翔反问记者，“追根溯源，制造商与品牌商之间的关系，起源于制造商与中间商之间的竞争。不管什么身份，离不开好的产品作为前提。制造商的地位自古至今都是举足轻重的。”

曾翔认为，有品质，懂设计的贴牌生产企业，一样“能文能武天地宽”。

首先，贴牌生产的专业职能，缘于产业链分工纵深细分的客观需要。曾翔认为，所谓“患得”，即是“患失”。想要面面俱到，那就什么都不是。有如荀子所云：“好一则博”——立足于自身性情与特色优势，方能“从极狭的范围内生出极博来”。

专注贴牌生产更是基于品牌“心智定位”的需要。产品营销的关键在于认知，“市场竞争中，占领思想比占领市场更重要。”曾翔希望，品牌商与消费者一看到丝光棉，就能立刻联想到“全顺来”。丝光棉生产在中国是朝阳行业，谁能在这个领域内独占鳌头，谁就能处于竟争阶梯的高位，成为行业标杆与领军者。

“大而全，且无特色的企业定位最倾向于同质化。如果要求品牌商与消费者专一，那么，你自身就得专注再专注。”曾翔对记者说道，“许多企业会倾向于对广度的追求，而全顺来所聚焦的，则是对深度的执著与专注。”

“研精毕智”：“制造商品牌”的角色定位

一个贴牌生产企业，如何才能抵抗当下诸多不确定风险，真正有实力做到“风吹云动心不动”？

塑造自身核心竞争优势，成为了曾翔面对的一道必答题。

不过，在做这道“必答题”之前，曾翔做了这样一道“选择题”——如果要在“价格”、“规模”与“品牌”这三个优势之间做出选择，毫无疑问，他希望全顺来拥有的是“品牌”。

曾翔回忆道，10年前，他在广州看见一些搞批发的品牌，高峰期大概一天可以出30万件衣服。只要一件衣服赚一两块钱，企业就能过的挺滋润。但需要具备的前提是：“组织大规模生产的能力”，“拥有异常充沛的劳动力资源”。那时候有的是工人，也足以依靠单纯“跑量”来支撑销售业绩。

“如今，劳动力资源稀缺已成为不争事实。生产型企业没什么捷径好走，就是要做强、做精，成为名副其实的‘制造商品牌’。”曾翔说道。

在他看来，未来的竟争是这一供应链与另一供应链的竟争，供应商惟有打造生产品牌，才能与服装品牌相匹配，达成紧密協作利益共存的战略伙伴关系。“高品质、优服务、守信誉、维护合作品牌形象”，成为了全顺来定位制造商品牌的四个鲜明特质。

“真正的品牌商很少将‘价格’作为首要的杠杆。不能说谁的价钱低，马上就可以切入它的品牌，价格高就进不去。”曾翔表示，“质量话语权、时尚引导力、知行合一的承诺力，是‘生产商品牌化’的价值衡量基准。”

正是对产品质量的完美苛求，出类拔萃的ODM创意设计能力，以及主动服务、信守承诺的一站式服务理念，全顺来才能与国内外众多一线品牌达成坚实的战略合作关系，成为品牌商眼里的“市场竞争重大战役中的物资装备供给队伍”。

“道行无惑”：文化价值观的竞争力内核

许多人把服装生产定位成传统的劳动力密集型产业，但在曾翔看来，服装制造行业却是真正“创造美、传递爱”的时尚创意产业。正如全顺来之歌《真爱》所传唱的，“每一个创意都是心灵的碰撞，每一件衣裳都是真爱的传扬”。惟有知道自己该做什么，才能诚心专一做什么，并用不一般的精神动力，真正地做出点什么。

“用文化撬动企业的发展潜能。”曾翔并不认为是“形而上”的玄虚，企业内生的价值观与文化，会以某种涵盖力和渗透力，在潜移默化之间演变为现实生产力，成为企业内在的气质。

让每一个员工领悟全顺来的文化价值观，在曾翔看来，算的上是对全顺来人才队伍的“气质教育”。这个有着大学教书背景的企业老板，对设计文化、质量文化和管理文化，都有自己独特的见解和提炼。

对于设计，曾翔提倡的是“整合兼容、开放设计、合作提高、张扬创意。”作为设计总监的他，喜欢将自己的灵感和盘托出，鼓励不同风格及不同年龄阶段的设计师展开主题式讨论，互动式交流，碰撞灵感，飞跃进步。

对于管理，曾翔更倾向于“实用主义”，他很少会在管理实践中对照那些花哨的管理学术语照本宣科，而希望能够摸索出与企业个性最匹配的特色管理方案。比如质量控制。一旦在同一个环节出现了两次近似错误，曾翔首先会让管理层立刻捡索流程，很少直接从惩罚员工这样的简单层面粗线条去解决问题。

而对于服务文化，曾翔更是希望全顺来能够真正秉承“尊重”的价值观：一个重要的体现在于尊重并维护合作伙伴的形象：在贴牌合作的过程中，绝不因为眼前利益，将品牌方委托生产的贴牌产品转卖给任何第三方，知客至上，诚信为本，才能赢得彼此的尊重。

“企业发展空间的大小，生存命运的长短，都与企业家的格局、企业家的文化主张有着密不可分的关系。”曾翔向记者说道。

采访至此，记者也就不疑惑，为什么在不容乐观的产业环境下，有些企业门口罗雀，而像全顺来这样的隐形冠军，却能成为顶尖品牌商们不离不弃的“亲密爱人”了。