“疯长”的皮草

2012年3月，山东莱阳某貉子养殖户所出售的貉子皮毛均价在每张300元左右。转眼来到当年10月，临近每年皮草销售的旺季，在加工企业对原料的需求猛增的情况下，一般的貉子皮毛均价就能达到每张600元。相较往年，同样受季节因素而造成需求量的增长情况下，涨幅也从未达到相隔半年价格翻番的程度。

面对眼下皮草行业的“疯涨”态势，是否会吸引更多的养殖户以及服装加工企业投身皮草行业?皮草行业又是否会因高速发展而使其快速走向增速下滑的拐点?对此，行业内相关知情人士和从业人员有着自己的看法与期待。

焦点数据

零售额8年涨10倍：2010年至今，我国皮草产业各个环节都正处于高速增长的阶段。仅2010年，中国毛皮产业总产值426.8 亿元人民币，其中出口额为128 亿元人民币，国内零售额为300 亿元人民币，而国内零售额在2002年仅为30亿元。

年养殖数量产量巨大：2011年8月末，全国养殖水貂3455.79万只、狐狸1309.4万只、貉子1990.81万只、獭兔500万只。截至2011年年底，全国生产水貂皮1600万张、狐狸皮600万张，貉子皮1200万张。

出口量占比近8成：2006 年，约80%的水貂皮大衣出口到俄罗斯、芬兰、加拿大等地。俄罗斯是中国最大的毛皮服装出口市场，约占出口总量的50%。近年来，中国裘皮原料的进出口量非常大，。进口总额从2001年的1.72亿美元稳定增加到2010年的6.18亿美元，增幅超过259%。

行情解码

高昂售价的来源：按照目前貂皮原料每张1000元~1200元售价来计算，一件成品貂皮大衣平均需要至少23张皮，因此每件貂皮大衣的仅原料成本就在2万元以上。再加上设计、工艺、销售环节的成本，一件卖到3、4万元的貂皮大衣只能是算平价商品，皮草制品的高昂售价便由此而来。

原料供不应求：毛皮动物养殖业同时兼具高投入、高风险、高回报的特点。皮张价格波动频繁且振幅较大，一方面是由于皮张价格的高低取决于国际市场行情;另一方面，养殖量与市场消费需求增速难以把握和匹配，两者之间的平衡点时常被打破，皮张价格时高时低，从而使得该行业波动性较大。近年来，皮草的市场需求量以每年60%左右的幅度增长，而实际毛皮原料产出的增幅仅为40%，存在较为明显的供需不平衡，也是造成皮草价格一路走高的原因。

养殖是高利润环节：综观国内整个毛皮产业链，毛皮加工环节的产值最高，占总产值的51.30%，市场环节产值占22.73%，养殖环节产值占19.43%，其他相关行业产值占6.54%。但是，利润的最高环节并没有出现在加工环节上，而是存在于上游养殖环节。这就出现了产业越向下，利润越低的情况

多方观点

有市场就有发展

朱丽叶·贝利(Juliette Bailey)国际毛皮协会执行总监

2010~2012年间，中国毛皮行业发展所呈现出的高速发展态势，很大一部分原因是中国二三线城市对于皮草服饰的需求量越来越大的市场导向作用使然。我们作为毛皮行业协会，对于这一现象是给与充分的肯定的。中国毛皮行业的发展，长期呈现出一种波浪形起落的规律，无论是处在发展的峰值还是谷值，都是时尚和市场需求的表现。并且，积极鼓励新锐设计师为行业输送最新的设计理念和时尚创意，实际上是在为皮草市场和产品“保鲜”。

就毛皮交易形式而言，中国的市场模式有别于国外的拍卖形式。如果中国想形成拍卖行模式，是需要在获得行业广泛的认可，以及专家的协助之下才能建立，并不可以强加这种模式给市场。另一方面，拍卖行自身经营也是会在很大程度上受到行业利润影响的。因此，拥有雄厚的资本，也是拍卖行模式建立的重要前提和保障。

时尚认知较滞后

刁梅　著名皮草设计师

中国人对皮草的消费观念和国际相比还是有很大差异的。国际上每年的皮草流行趋势是十分明朗的。例如，由于近期水貂的价格大幅上涨制约了它的被接受程度，便催生了狐狸和貉子这类长毛皮料的销量猛增。在国内市场，受传统观念制约消费者对狐狸存在一定排斥心理，认为它太夸张了。相反国人更喜欢风格比较内敛的水貂，就款式而言也是喜欢比较传统的造型。事实上，当新锐的设计理念出现两三年后，才会被市场广泛认可，成为备受青睐的销售爆款。

虽然目前的消费和生产依然是保持较为传统的模式，但随着消费者购买力的增强和皮草时尚观念更广泛的推广，相信未来的皮草行业势必向着以设计为主要导向发展。

消费氛围须培养

张凯彪　北京金诚凯德服饰有限公司总经理

我国众多皮草服饰品牌、加工企业主要是面向欧洲和其他国际市场的。所以，尽管我们的加工生产是在国内完成，也一度只能是“墙里开花墙外香”。这也就决定了我们之间竞争的“主战场”在国外而“大本营”在国内。当我们希望将市场转向国内，在外部消费环境不佳的时候争取占有更多的国内市场份额时，需要做的重要工作是理念的推广。皮草制品无论其发展形式如何多变，它始终是需要以手工劳动为主要加工方式的产品。因此，受皮草制品售价上的奢侈属性以及国人对它的认知程度有限等原因影响，使得品牌必须耐心地去培养受众。

价格波动反映市场需求

崔炤琨　哥本哈根皮草中国区首席代表

目前中国的皮草市场确实走到了历史新高的价位上，其实这种皮草市场的繁荣最直接的反映了市场供需，是市场需求的直接体现。另外，时尚界呈现化整为零的流行趋势变化，消费者对皮草产品和饰品服饰的接受程度大大增加。至于国内主流的皮草交易方式不会导致价格的非理性变化，拍卖最直接受益的是养殖户和厂家，对价格的制约没有直接关系。另外，因为皮草行业的技术壁垒低，依然属于传统加工型企业。因此，皮草企业家们只有做好品牌、设计、质量，做精皮草行业，才能更加强壮，抵御价格大幅波动和市场风险。

皮草时尚有前景

马思彤　青年设计师

能够获得NAFA杯第九届中国国际青年裘皮服装设计大赛金奖，对自己来说是种很大的鼓励。从高校毕业后一直有自己创办设计师工作室的打算，也借此机会对个人能力进行了检验。就皮草设计而言，对原材料的特性的把握和探索引领着我。因皮草原料在加工和设计时都存在很大的不确定性，会给设计过程带来很多的不可预知因素，在一定程度上也增加了整个的挑战性和趣味性。另一方面，在四大国际时装周上，皮草元素与其他面料结合所表达的新流行趋势具有很高的文化价值和时尚价值。并且，近年来国内皮草服饰的热销以及皮草元素的广泛推广，也使我看到了其中很大的商业价值。