外地品牌家纺如何分羹温州市场

作为中国家纺业的中心地带浙江温州，各大床品品牌在该地市场的竞争非常激烈，提到温州的床品市场就不得不讲温州本地品牌“南方寝饰”，该品牌在温州区域有70家店面，无论从品牌推广、市场占有上都属强势，在如此市场环境中，外来家纺品牌该如何入驻并占据一席之地呢？

　　合作商至关重要

在成熟和高度竞争化的市场里，新品牌想要短时间入驻并获得成功，寻找一个熟悉当地消费市场并具备行业经验的经销商，是最佳方案。正如2008年进入温州市场的湖南多喜爱家纺在选择经销商时就颇费了一番功夫，最后该品牌选择了曾从事过Esprit温州地区总代理的职业经理人合作，这是一位对零售了解和认知非常之高的一位经销商。

图片来源：多喜爱家纺

更重要的是，在加盟多喜爱之前这位经销商曾经营南方寝饰的两家专卖店，行业经验丰富，并且对当地的主要竞争品牌的运营策略有充分了解。

该品牌在温州市场的入驻，从产品配置、店面选择、装修、人员招聘，一切从头开始，经过半年多，经过与经销商的共同努力，品牌经营走上了正轨。

　经营策略是立足之本

温州是一个发达的中等城市，房屋门面租金高昂。如果依照其它城市的策略，贸然去一类地段开大店，店面的盈利水平不足以支撑如此高成本的店面费用，所以家纺品牌商需要结合实际情况，可以拟定先在二类地段开店，再逐步延伸至一类地段的开店策略。

图片来源：南方寝饰

新店可以先开在温州周边的镇上或新城新区，店面经过半年成熟期，待营业基本稳定，至少处于盈亏基本平衡的状态时，同时累积了相应的经验，再将门店的区域指向二类和一类的地段，这样的家纺店开店策略相对稳妥和安全。

由于温州当地家纺品牌较多，且主打喜庆床品的“南方寝饰”其婚庆产品已在温州市民中占有不低的地位，所以外来品牌想从婚庆消费中获取一杯羹实属不易，寻找产品的差异化和经营方式的差异化成为经销过程中的重点，所以打出自己的产品和品牌特色至关重要。