近日，记者在四川昭觉县采访时，发现了这一独特现象。昭觉号称“中国彝族服饰之乡”，果然名不虚传！据步行街上一家服饰店的老板说，他一年纯利润有5—6万元，店里最经典的彝族服装800元/套；最贵的羊毛裙子是当地村民用羊毛线一根一根编起来的，售价3500元，单手工费就占2000元。而当地彝族服饰收藏家阿吉拉则透露的一组数据，更是引起了记者的浓厚兴趣——“通过‘公司+农户’方式，彝族服饰产业的年产值有200万元左右，带动了近5万农民就业。”
个案点击
进城制作服饰，既能挣钱又能照顾孩子
阿说五加莫是昭觉县的一位彝族服饰制作工人，从事服饰制作已十几年。
“我主要是裁剪、绣花、设计服装，同时也制作挂饰品、手工包等旅游产品；一个月下来工资都在1500—1600元左右，有时加上加班费就达2000元左右，比在村里强多了。”正在用针线串珍珠状饰品的阿说五加莫告诉记者，村子位于当地高寒山区，只能种植马铃薯、荞麦、燕麦等农种物，产量和收入都很有限，“以后有一定经济积蓄时，我要单独开一个小服饰店，自己经营。”
和阿说五加莫有同样感受的，还有她的工友某色阿干。
某色阿干已来县城打工八九年了。她说，以前在乡下老家，一年仅收1千多斤荞麦、一两百斤燕麦，除掉施肥、农药等成本，收入就那么三四千元，还要照顾孩子读书，实在有点困难。“我在县城打工做服饰，不仅可以给家里增加收入，还能照顾在县城读书的孩子。”
深度追访
把非遗文化资源转化为资本
阿吉拉则现任昭觉县教育局副局长，他收藏彝族传统服饰已快有20个年头了。11月29日，阿吉拉则向记者介绍了昭觉彝族服饰产业的兴起和发展历程。他颇为自豪地说：“目前我们的毛纺织、擀织技术已被列入国家级非物质文化遗产；接下来正在就整个彝族服饰申请国家级非遗。此外，昭觉还有4—5个国家级和省级的非遗传承人。在今年西博会上，我们招商引资近20亿元，把非遗文化资源转化为了资本。”
开局
驾好“文化—旅游—服饰”三套车
2001年昭觉成立了文化旅游体育局，之后便一直思考着如何打造本地区的文化品牌。当时美姑县举办了毕摩文化节，而火把节、彝族年更是凉山彝族自治州境内各县的共同节日。在求新思维的引领下，昭觉想到了彝族服饰。“通过调研，我们发现彝族三种方言区的服饰都在昭觉有所聚集，服饰资源确有可以挖掘之处。”阿吉拉则说。
设高起点，以文化切入
2004年10月，第一届中国昭觉彝族服饰文化节成功举办；2005年火把节上，设置了“服饰昭觉”分会场，昭觉彝族服装从此声名鹊起，成了当地一张文化名片。“在文化节的推动下，越来越多彝族人有了自觉保护本民族服饰的意识。估计全县30多万人中，有2/3拥有自己的彝族服饰。节日期间，出租司机都穿着民族服装。”昭觉县委宣传部工作人员科且告诉记者。
2011年，昭觉县又举办了第二届彝族服饰文化节。在此期间，县上还邀请了清华大学、北京服装学院等高校的专家，举行了彝族服饰论坛，深入探讨了彝族服饰如何产业化、彝族传统服饰文化的保护等课题，并确立了“以服饰为吸引力，促旅游发展、为百姓创收”的基调。随后，该县在县高级职业中学内设立了服饰展厅、产品研发中心，还在高职专业中开办服装剪裁、设计专业课，为服饰产业的可持续发展打下基础。
新增长点，以旅游带动
在彝族服饰展厅，记者巧遇凉山州旅游局副局长李进前来考察“凉山州旅游商品生产点”的选址情况。李进告诉记者，随着雅西高速贯通，到凉山州旅游的人数呈井喷状，宾馆不够住，饭店不够吃，但最严重的是缺乏凉山州本土特色的旅游纪念品。产品单一、缺乏民族元素、文化内涵发掘不够等，这些问题已引起州委、州政府的高度重视。为此，凉山州决定由旅游局、文化局牵头，将在凉山县级城市中设立两个旅游商品生产点，发展彝族文化工艺美术产品市场，弘扬民族文化。
目前，凉山初步暂定生产彝族漆器的喜德县、和以彝族服饰及其衍伸产品称雄的昭觉县作为首批试点县，将支持试点地区的旅游商品发展，并在西昌一些旅游集散中心设置销售点。
瓶颈
解决“融资—品质—品牌”三难点
通过彝族服饰文化节和论坛的举办，昭觉县打造出“中国彝族服饰之乡”的文化名片，累积了一定知名度，营造了较好的发展服饰经济的群众基础。但是到目前为止，昭觉的服饰产业化，只体现在产值、从业人员等略有影响的数据上；而完善的产业链、科学的产业结构却没有完全形成。总体而言有以下几个问题：
一是缺乏龙头企业。“订单有，生产力却不够。”已从事彝族衣饰制作十余年的月光公司负责人李翠秀介绍道。目前，县域内从事服饰生产销售的主要是以家庭为单位的小店铺，还没有实力足够的企业和企业家，能以规模化的市场运作引领该领域发展。如果通过招商引资，在当地培育了大型企业，就能按照企业发展的方式，解决原料、技术、劳动力、市场等资源的配置问题。
二是品质标准不一。在西昌市西街，一些外观相似的裙子价钱却比在昭觉便宜十几倍，记者用手一摸，发现原本应该是羊毛编制的裙子变成了化纤材质。“衣料不同，质地和手感上立刻会显现出来，一些质量低劣的成衣店铺的确损害了彝族服饰的形象。”阿吉拉则说道，“此外，由于机械和化工原料的大量使用，传统的手工艺也在慢慢丢失。以前用从植物中萃取的颜色进行染色，现在化学颜料用着太方便了。”
三是产品研发不够。在西昌市邛海景区记者看到，经典的彝族服饰多是用来出租拍照，由于价格不菲、且很少有场合穿，彝族之外的游客对整套服饰的购买欲望并不强。对此，西昌市一些彝族服饰公司，已把经典的民族服装进行改良，就像唐装一样，既不失民族韵味，又能在公众场合下穿着。另外，市场前景比较可观的将是带有彝族文化元素的挂件、摆件、布包；尤其是既实用又美观的工艺品，自己用或送人都可以。
另外，服饰及其衍生产品，本身没有很高的技术壁垒，被“山寨”的风险性很大，为此要从一开始就树立品牌保护意识。
前景
抓住“交通—市场—政策”三机遇
尽管面临三大瓶颈，但昭觉彝族服饰产业的前景依然被业内人士看好。
首先，交通方面，从宜宾到攀枝花的火车支线将经过昭觉，现有的省级公路将拓宽升级，从西昌到昭觉的时间将缩短在1小时以内。其次，市场方面，明年将继续举行已经形成品牌的凉山彝族国际火把节，其游客号召力不容置疑。凉山州旅游局副局长李进透露，在塑造对外形象的各种官方和民间的活动中，仅旅游局的订单就会消化一部分产出。再次，政策资金方面，在被选定为“凉山州旅游商品生产点”后，会享受利好政策和财政扶持。
至于内部条件，只要在已有的条件和能力上，建立一条适于规模化发展的资源整合渠道就基本成功了。把握住产业化的核心要件，“中国彝族服饰之乡”的金字招牌将更加灿烂。
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