当最先发展起来的一线城市家纺市场逐渐趋于饱和，二三线城市人们消费意识和消费能力的不断提升，使得家纺品牌逐渐将视线转移到二三线或者四线小城市。
如已在一、二线城市设立了近1200家专卖店（柜）的富安娜，现正全面加大在三线城市的布点力度。近期在湖南等地举办的加盟招商会上，现场签约加盟者达到与会总数的近50％，充分反映出三线城市对品牌家纺的热力追棒。
据了解，富安娜计划今年在三线城市发展200家加盟店，其中就包括东北、河北、内蒙古等家纺需求重镇，记者最近了解的数据显示，他们在上半年已经完成目标任务的60％。扩张速度如此之快，三线城市蕴涵的发展潜力显而易见。
除了三线城市旺盛的市场需求，企业的终端运作模式对市场发展也有着巨大影响。专家分析说，东北等地区三线城市的家纺渠道存在借鉴品牌少、经验缺乏等问题，成熟品牌必须充分发挥他们的带动作用，提高加盟终端产出水平。目前行业内较为成功的就是富安娜的直营带加盟的方式。
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