绿巢家纺“苏宁+沃尔玛”模式运营

　绿巢婚庆用品广场

11月16日，绿巢在马台街BHG百货开出第二家门店。今年6月，绿巢在太平商场开出了全国首家专业家纺类卖场，打破了家纺终端以专卖店、直营店、店中店等为主局面，成为家纺渠道变革的新引擎。

“将绿巢打造成‘家纺界的航母’”。南京绿巢家纺有限公司总经理是云清说，源头直接拿货及全球采购，让绿巢的价格是市场上同类价格的一半，再加上专业化的商品出样，以“苏宁+沃尔玛”的模式运营，买家纺到绿巢，是正确选择。

　　家纺界的“苏宁+沃尔玛”模式

在家纺渠道终端上，“跑马圈地”式的粗放型增长方式正在转变，绿巢专业床上用品商城成为引导行业变革的领军者，目前绿巢在南京市场总体营业面积达到9000平方米。业内人士称，以绿巢为代表的专业综合性家纺卖场出现，成为家纺行业新的增长引擎，带来家纺零售终端渠道变革。

“传统经营方式中同质化现象严重，商场高扣点让床品售价居高不下。”南京绿巢家纺有限公司总经理是云清说，不同与传统，绿巢按品类出样，设置被子馆、套件馆、羽绒馆、真丝馆等，避免了同质化经营，无租金压力，所有商品从源头拿货，价格至少比市场上同类产品低50%，“消费者一站式低价购齐自己所需的家纺产品。”

在是云清的眼中，未来，绿巢床上用品专业商场将打造成家纺界的航母。“买电器，消费者会去苏宁，未来，买家纺，消费者就会来绿巢。”是云清说。

　婚庆床品成重头戏

新开业的绿巢专业床上用品商场在二楼拿出2/3的面积打造婚庆用品广场，出样床达到上百张，出样婚庆系列涵盖精品、传统、韩式等多种品类。此次绿巢家纺商场特意将绿巢极具特色的“幸福启航”婚庆套餐系列，打造成为五个专业展示馆，让顾客可以直观感受到每个套系所包含的床品的品类和质量。是云清告诉记者，预计婚纱馆年底可开业，消费者可租赁，也可直接购买，价格肯定比市场上同类商品的价格低。届时，消费者在绿巢专业床上用品商场可以一站式选购到结婚所需要的各个品类的床品。