家纺生意告别“遍地捡黄金”时代 需深度挖掘

不说十年家纺行业的变迁，就拿近五年的变化，足以让所有加盟商叹息，为何我不在前几年开一个家纺专卖店呢？如今的生意越来越难做，不仅家纺企业老板在感叹，而且家纺加盟商同样感到压力山大。

95年从事布艺行业，02年入行家纺，开启黛富妮家纺专卖店，几年后把店铺转给别人打理，今年又重回家纺行业的黛富妮加盟商梁小姐就无奈的表示，几经辗转，重回“旧地”，恍如隔世。

7月，梁小姐位于广东湛江的200平米专卖店和100平米专柜盛大开业，几个月经营下来，她感慨到：“五年前的家纺行业品牌凤毛麟角，生意是等着你，而现在，家纺品牌遍地都是，竞争激烈的同时，主动出击还未必赚钱。”

五年前如果黛富妮家纺搞活动，只要海报贴出去，促销传单一发放，当天备货充足，人员到位，场面绝对火爆，生意滚滚来。而今天，一场促销活动不仅要备货、人员配备齐全，而且还要打广告、布置现场，光费用就得花去7-8万，还没有计算备货的金额。利润低风险高，消费者还对打折促销也见怪不怪，不买账。真是搞活动累死，不搞活动愁死！

中国家纺网与家纺行业共同成长，五年前，网上家纺创业者准备20万资金打算开店时，客服人员可以推荐好多品牌供准加盟商参考，而如今，客服人员表示，只有20万资金的创业者基本上难开启一家专卖店，大部分品牌都不青睐这些资金少且无经验的初次创业者。

家纺行业资深人士表示，五年前消费者对于家纺品牌意识不强，大家满足的是基本需求。而现在，追求品牌品质的同时，逐渐注重生活的享受。如果五年前成功开店的加盟商存活到现在，基本上已经开启二店、三店，并且多品牌化运作了。而现在开店的加盟商首先就要面对这些老牌加盟商的竞争，一些家纺品牌企业对于加盟商的支持力度随着加盟商数量的庞大而分散，现在加盟商开店首先要考虑生存问题，再是赢利。五年前的家纺店竞争小，促销活动基本场场成功，而现在的家纺店常年在搞活动，真是动则动，静则静。

时过境迁，五年之间，家纺品牌迅速成长，现已是精益求精、大浪淘沙。与其想着：如果开家纺专卖店可以回到五年前，不如在选择家纺品牌时，多做功课。黛富妮加盟商梁小姐表示选品牌早已不能像五年前那样随意，选一个有点实力的品牌，就能够和品牌一起成长。现在的家纺品牌，鱼目混珠的太多，有三点是她选择品牌时必看条件：一、产品的价格、花型是否适合当地消费者的口味，中国的南北消费习惯和风俗差异比较大；二、企业的发货速度是否够快，有些企业时间需要8-10天，或者一个星期只发货一次，款到发货等直接影响加盟商的店铺业绩；三、公司的后续服务和相关培训指导是否跟得上。另外还会考虑品牌背景以及一些相关的细节问题。