上海国际时尚内衣展:走出去？挤进来？

为期3天的上海国际时尚内衣展&上海国际内衣泳装原辅料展结束，这个颇具国际影响力的展会，除了为中外参展企业提供了合作商机，同时折射出国内品牌亟待健全各项指标走上国际市场,国外品牌如何合理嫁接中国商业模式进驻中国市场的双向话题。

　　本报记者 夏商

10月22~23日，为期3天的上海国际时尚内衣展&上海国际内衣泳装原辅料展结束，这个颇具国际影响力的展会，除了为中外参展企业提供了合作商机，同时折射出国内品牌亟待健全各项指标走上国际市场,国外品牌如何合理嫁接中国商业模式进驻中国市场的双向话题。

会展主办方欧罗维特CEO Marie-Laure BELLON女士对记者说,　上海国际时尚内衣展在中国已经发展到了第8年，在原辅料和国际品牌方面均取得了巨大的成功，同时欧罗维特在与中国乃至亚洲的品牌合作上也积累了丰富的经验。上海作为亚洲的唯一一站,也是国际品牌通向中国市场最好的触角。品牌通过这场国际定位的展会，不仅能有效地推广品牌，更有助于提升品牌在零售、渠道、终端的形象，并建立属于自己的国际交际圈，因此，中国的品牌更要充分利用这个舞台来展现自己独树一帜的形象和品牌文化,这是向全球最高端的展商和观众展示中国品牌形象和品质的绝好机会。

数字透商机

本次上海国际内衣泳装原辅料展有超过250家纺织与配饰公司参展，所有参展商均走在内衣、泳装和家居服创新前沿，效仿其姐妹展会——巴黎内衣原辅料展，参展商被分别划入七大产品分区。

来自我国内地、香港和台湾地区新参展商占展商总数的35%，其中新参展公司包括无锡市梓鸿纺织品有限公司、汕头滋兴发展有限公司，以及台湾裕源纺织股份有限公司和香港的4家面料公司；配饰占展会总展商数的24%。其中新参展公司有百凯(中国)集团、大连佰龙郡产工贸有限公司；花边占展会总展商数的15%。新参展公司有福建中发织造有限公司、日本酷拉达蕾丝有限公司、韩国金泳公司。

刺绣新参展公司有东莞帝冠纺织有限公司、东莞飞业刺绣有限公司、青岛岩本绣品有限公司，以及来自希腊、法国的、意大利、泰国的厂商；代工贴牌公司占总参展商数的11%，其中超过50%为新参展商，机械设备和软件较以往增加了2%的参展企业，包括新发源自动化科技有限公司、亿力机械设备有限公司。

从上面这组数字中可以看出上海国际内衣展比例与结构。Marie-Laure BELLON告诉记者，新品牌名单中以中国本土企业和国际上享有一定知名度及市场基础的品牌为主，国际品牌对亚洲市场尤其是中国市场的浓厚兴趣在逐步增加。与此同期，中国国际针织博览会也在上海举行，一个是面向中国针织行业的全产业链盛会，一个是定位高端的国际交流平台，双方的定位各有所长。她表示，在中国缺少这样一个平台，将中国的内衣品牌介绍给国际买手和商家，而国际上很多知名的内衣品牌也大都希望借助这个平台在中国落地生根。

中国市场，我来了！

在采访展商的过程中，记者发现，所有参加本届展会的品牌，均有强烈的意愿想要进驻中国市场，但是如何对接以及何时进驻依然并无明确定论，在私人展馆区域内，参展商静待商机开启。

连接各大品牌与中国和亚洲地区经销商的德国领先男士内衣、睡衣品牌OLAF BENZ首次参展，表示收获颇丰，OLAF BENZ系列充满金黄色调且采用特殊制造工艺，品牌CEO Frank Markert告诉记者，OLAF BENZ是个非常国际化的品牌，除了在本国市场销售以外，还出口到俄罗斯、法国及英国等国家，目前该品牌在43个国家销售，为了更好地进驻亚洲市场，早在2006年，就在中国香港成立了分公司，他们未来10年的市场目标理所当然是亚洲市场，这次参展也正是品牌首次尝试与中国的商家近距离接触和洽谈。

意大利品牌 AMARCOD，虽然起步时间不长，但是其独创的塑身衣技术在欧洲还有明星客户中受到很高的称赞，他们选择在展会中间私密的空间接待客户，品牌负责人表示，AMARCOD产品全部由意大利制造，做工严谨，在很短的时间内，AMARCOD已经获得巨大的突破，目前品牌是通过专营店和零售店的方式在国际市场销售，来上海参展是希望能与大型商场类型的客户实现对接合作，参展到第二天，他们已经接待了一些有意向的中国商场负责人，具体合作还有待进一步洽谈。

另外，墨尔本的紧身衣、家居服和成衣品牌CYLK也参加了本次展会。该品牌刚刚以其在无缝技术和韧性纱线开发上的创新而赢得IAF设计师奖。Simone Pérèle集团旗下的品牌ALLUMETTE色彩丰富耀眼的内衣品牌，在本次展会上展出其异国情调的天赋和大胆的色彩运用，专为清新活力、喜爱玩乐的女性设计，在接受采访时，他们对中国媒体和中国市场都表示出极大的热情。

国产品牌，走出去也要请进来

与国外品牌进驻中国市场的热情相比，国内品牌的参与也是暗潮涌动。古今作为上海本土品牌，占据展会重要位置，在布展上也颇费心思，同时也在展会当天举行了动态新品展示活动。欧罗维特在巴黎的内衣展，爱慕每年都是积极参与的，而对于开在“家”门口的国际展会，他们似乎并没有表现出太大的热情。除了在展会一隅有几个系列的新品静态展示外，并没有特别大的声势。但是，爱慕看似低调的背后，隐藏着一股强大的品牌整合浪潮，在展会上很多品牌回应记者进驻中国市场的渠道是通过爱慕全新概念的Be Chic店面。可见通过自身营销渠道和市场优势的爱慕Be Chic已经在国外品牌进驻中国市场之前，就做好了迎接他们的准备，那就是化敌为友，建立渠道，共同开辟中国市场，并借助Be Chic打造整体的国际品牌内衣概念和形象。

泳装份额增速最快

本次展会众多国际知名沙滩装、泳装品牌会聚于此，较往届泳装份额都有很大幅度的提升，其中包括MARYAN MEHLHORN（德国）、AGUA BENDITA（哥伦比亚）、JOG SWIMWEAR（法国）、EXILIA MARE（意大利）、BALNEAIRE（中国）、LISE CHARMEL（法国）等品牌均参加了本次展会。据内衣展主办方欧罗维特透露，泳装市场大热绝非偶然，一方面国内泳装品牌较少，另一方面随着中国消费者生活品质的提高，对泳装的需求在加大，另外，国外几乎所有的女性都会在度假中使用到泳装，每人每年差不多有3~5套，因此国外品牌看到中国巨大的潜在市场。

本届展会上，作为泳装的代表品牌MARYAN MEHLHORN展出了其终极奢华比基尼产品，品牌负责人介绍，这套全新华丽的设计，镶嵌宝石装饰的手绣比基尼是专为上海国际时尚内衣展特别设计，对中国市场的重视程度可窥一斑。