国际名牌服装出奇招抢市场

随着气温的不断下降及万圣节的到来，新一季商品逐渐登陆市场，而这一季也是不少商场吸引或更换品牌的绝佳时机。为抢占市场，各品牌更是各出奇招，在认同了“低头打折”的策略后，科技手段、文化植入等营销方式也是层出不穷。

新款服装

衣服袖子能接电话

来电铃声响起，只要轻按左手袖子上的按键就可以接听，同时这些按键可以实现对音乐等声音文件开关、音量等的控制……这就是某国际知名品牌亮相本市以后为消费者呈现的一款名为ishark的设计，该款棉服可以通过内置的线路连接苹果品牌各种设备，免除冬日当街翻手机之苦。尽管上万元的销售价格并不能被所有人接受，但这种融入科技理念的服装不再只是网络上的新闻，而是走进了普通市民的真实生活。

随着本市各大商贸设施的不断落成开业，国际知名品牌进驻率明显上升，除了传统的时尚潮流外，也为消费者带来各种新型服饰理念。

营销理念

品牌文化成新亮点

“我们这一季的服装设计灵感来源是一本名为《深海奇珍》的书籍，因此这件西装的内衬上印有彩色的海底生物图案。”在文化中心银河购物广场某品牌门店内，销售人员正在向消费者介绍服装的特点。“其实内衬的图案对于穿着本身没有实际的装饰作用，但是现在的消费者越来越追求个性化设计以及低调奢华的理念，因此"品牌背后的故事"逐渐成为天津消费者的另一购买理由。”她表示。

除此之外，不少品牌也推出特色服务来吸引消费者到店，现场画像、道具摆拍、音响师现场打碟等活动随处可见。业内人士表示，国际知名品牌大多租赁单独的门店，因此会根据自身文化进行品牌影响，其形式也会区别于大型百货店的统一促销活动，能够带给消费者不同的感受。

天津市场

知名品牌必争之地

近年来，本市商贸设施以每年数十个项目的速度不断开工建设，而随着市民消费水平的提高，本市也早已不是十几个或是几十个国际一线品牌可以独占的市场，michael kors落户东马路、coach开设了不止一家门店，日前Paul Smith、DKNY、Juicy Couture、TUMI、PAUL&SHARK等品牌又落户银河购物中心，其中Paul Smith门店更是该品牌在中国的首店。

作为先锋的国际品牌管理与分销的香港俊思集团市场部分析人士指出：“天津市场的发展被各国知名品牌所看重，这一点从像Paul Smith这样的品牌将首店设在天津，而后才在京沪开店就可以看的出来。此外，有一些品牌管理企业曾在津投资，后撤出天津市场，几年后重新回归会发现天津发生了很大的变化，市容市貌、市民购买力都不可同日而语。可以说这里已经成为知名品牌的必争之地。”

作者：苗娜