单品小家纺蚕花娘娘 吹来时尚中国风

在大家都在追逐西方风格时，蚕花娘娘这个与蚕丝相关的特色品牌，却开始做起了中国人自己的家纺。日前，《中国经营报》记者采访到蚕花娘娘总经理沈子云女士，她带给我们的是一个来自丝绸之都的创业故事。

《中国经营报》：蚕花娘娘看上去是一个很有中国特色的品牌，您为什么会选择这样一种文化作为自己的事业发展方向呢？

沈子云：2009年，中国的家纺行业大都流行欧风，不论是从品牌名字、产品名字还是风格都是走欧洲路线的，那么为了能够脱颖而出，寻求品牌个性化和差异化，所以我们就以蚕花娘娘这个有中国特色，特别是有杭嘉湖地区文化特点的名字作为企业的品牌名字。蚕花娘娘是2009年，由上市公司美欣达集团投资1500万注册成立的，品牌定位“时尚中国风”。我们的目标就是要打造中国专业蚕丝被领军品牌，产品定位中高档，倡导一种高品质的睡眠生活。

　《中国经营报》：现在家纺市场的竞争非常的激烈，蚕花娘娘蚕丝具有哪些差异化的优势呢？

沈子云：我们的优势就是个性化。相比其他大家纺来说，我们是单品小家纺，门店的产品比例和销售，80%以上来自蚕丝被，因为产品的相对单一，我们可以做到更专业、更精细。仅蚕丝被一个品类就有上百个品种，可以满足不同人群的消费需求。另外一个优势是我们的产品结构，除了80%的蚕丝被，还有20%的套件、小件类产品，这样就可以丰富和补充蚕花娘娘门店的产品结构和销售营业额，做到淡季不淡，旺季更旺的场景。而且我们的时尚中国风，在品牌林立的商场中非常的别具一格，吸人眼球。

《中国经营报》：现在蚕花娘娘的定位是“中国风，小家纺”，那么这个“小”是怎样定义的呢？

沈子云：蚕花娘娘的“中国风，小家纺”的定位不变，蚕花娘娘的“小”与“大”是在家纺产品结构上有所区分，比如大家纺品牌罗莱的一个品牌店，蚕丝被在它的品牌中占据的比例不超过10%~15%，而蚕花娘娘同地区的品牌店蚕丝被占据的比例能达到80%，这就是“小”和“大”的定义区分。