江苏梦兰家纺：创新造梦谋发展

生意社4月20日讯　对于“梦兰”而言，品质是生命，产品就是品牌最好的代言人

作为企业来说，要看到复杂经济环境中新的重大机遇，运用各种手段转变发展方式

2011年，中国家纺的出口与内销经历了前所未有的压力：原材料价格剧烈波动、劳动力成本迅猛上扬、人民币快速升值……

江苏梦兰集团，被业界称为中国家纺的“梦之队”，及时响应政策导向，调整发展策略，坚持科技创新。2011年，梦兰集团实现销售收入53亿元，其中梦兰家纺和梦兰龙芯销售同比增长分别达到20%和75%。

可以说，梦兰是中国家纺的传奇榜样。

坚持品质如金

近年来，梦兰在打造主品牌的同时，新推出“丹俪”品牌，以年轻化、平民化人群为主要目标，通过细分市场，使梦兰家纺成为服务不同对象、追求生活品质的家居顾问。

梦兰集团董事长钱月宝认为：“对于‘梦兰’而言，品质是生命，产品就是品牌最好的代言人。”随着国人消费的日趋理性，物有所值甚至是物超所值的品牌产品必将赢得消费者的青睐。

“‘梦兰’始终贯穿‘奉献精品，传递情谊’的经营理念，从务实质量管理基础、规范企业质量行为入手，加强原辅料的进货检验，从源头把好质量关，严格执行国家强制性标准和家纺产品行业标准，积极采用国际生态纺织品标准，努力提高产品质量水平。”钱月宝说。

与此同时，“梦兰”不断强化对消费者的服务意识，指导消费者合理选购、正确使用和维护产品。在连续多年委托第三方进行的顾客满意度调查中，“梦兰”的综合评分逐年上升，满意度达到国内领先水平。

在严控产品品质基础上，“梦兰”创新的步伐一致未曾停止。从江南神韵到绿色生态、从健康舒适到科技睡眠，“梦兰”将传统文化与现代高科技相结合，不断推陈出新、精益求精，天丝、牛奶蛋白、玉米、大豆、天然彩麻等众多高科技功能纤维产品层出不穷，突出展现了现代家居绿色、健康的时尚潮流，并赋予产品更丰富的人文内涵和保健功能，突出了“梦兰”对国人生活健康、生活需求和生活方式的高度关注。

如今，拥有金梦兰、银梦兰、绿梦兰系列产品的梦兰家纺已不单局限在面料和床上产品的开发，依托“梦兰”品牌的优势，与各行业的优势企业、强势企业实行强强联合、跨界合作，不断地向纵深延伸，真正实现了多品种、多规格、多系列化、多样化的产品格局。

钱月宝说，近年来，梦兰依托长期实施的品牌战略，取得了令人瞩目的发展。在国内，“梦兰”在营销上采用了直销与加盟相结合的连锁经营模式。专卖店、店中店、从大中城市走向更广阔的农村市场，从传统营销走向现代网络营销。“丹俪”品牌逐渐成长起来，成为年轻一代和网购人群青睐的家纺品牌。在国际市场，“梦兰”也同样走红，品牌产品辐射美国、加拿大、日本、德国、新西兰等多个70多个国家和地区。“梦兰”产品连续多年在美国沃尔玛大型卖场保持“零退货”和“销量第一”。“梦兰”还投资创建了梦兰中俄自由贸易城，通过中俄边贸的平台，使“梦兰”产品走向了远东国际市场。

事实证明，梦兰家纺正通过科技创新、品牌升级向产业链高端迈进，集中精力开展新品的研发、渠道的建设和品牌的推广，公司品牌迸发出崭新的活力与激情。

创新推动品牌升级

“作为企业来说，我们要看到复杂经济环境中新的重大机遇，运用各种手段转变经济发展方式，尽快促进经济增长由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。”钱月宝说。

钱月宝表示，在未来的竞争中，中国纺织行业需要政府为企业提供更多的政策支持，不仅仅是在短期内为企业带来盈利能力的明显改善，而是立足长远，鼓励企业加快技术改造和产品创新，加快淘汰落后产能，加快产业结构战略性调整，强调技术升级、结构调整和行业整合。

同时，完善和落实支持自主创新的政策，充分发挥企业作为技术创新主体的作用，鼓励、引导企业增加研发投入，重点扶持和引导行业中的骨干企业，注重研发、提升品牌、提升科技含量，结构调整和技术升级。

“2012年，公司总的工作目标是：获得专利授权100个以上，其中发明专利和实用新型专利不少于15个，争取申报省科技创新项目2个，完成纺织工业指导项目1个；在去年的基础上2012年销售网点数量增加20%，全年销售业绩增长25%-30%。”钱月宝对公司的战略规划异常熟悉。

然而，这些成效的取得，需要扎实的工作保障。在公司2012年的目标战略图上，写得清晰可见。

钱月宝告诉记者，一是依托企业国家技术中心的平台，进一步整合设计资源加大研发设计的投入。公司将加大新型纤维和面料在家纺产品中的应用，开发更好更优的产品，引导消费，创造需求；二是多举措加强渠道建设拓展市场，提高市场占有率。

除了实体渠道之外，公司还将积极拓展电子商务，线上和线下联动，探索、建立与合作方的利益共享机制，充分调动和利用各方的积极性拓展经营渠道，提升市场份额；三是结合梦兰企业文化建设工作的推进，进一步加强团队建设，并重视和加大对员工的培养和培训，进一步提升中高层管理人员的综合能力和员工的整体素质。

目前，梦兰集团正着力建设环境友好型、资源节约型、技术创新型企业，把握“质量、创新、快速反应”法则，产品不仅讲时尚、漂亮，更重视健康、环保、安全。公司积极倡导“绿色消费”，将质量理念向健康、环保、舒适、社会责任延伸，从而使公司跻身国内一流生态家纺产品行列。

近年来，梦兰集团将开放型经济的结构调整和发展方式转变列为集团战略发展的重要目标，充分利用国际国内两个市场、两种资源，跨地区、跨渠道、跨行业、跨国界，积极推进产业升级、培育新兴产业、加大对外投资，有力推动企业科技进步和品牌升级，提升了公司的竞争力、影响力和综合绩效。

如今，梦兰集团已经成为中国家纺行业标志性、示范性，绿色、生态、环保、科技发展园区，公司正向百亿集团的方向冲刺，成为真正意义上的家纺集团。