服装品牌实验潮再起

“如果我们的服装每件可以达到200块，产值可以达到多少呢？就是550亿元。这就告诉我们，没有品牌就没有出路，只有创造品牌才能够创造效益。所以，政府要尽量帮助企业打造自己的品牌。”日前，茶山镇镇长黄少峰高调提出品牌推动营销的口号。无独有偶，都市丽人、圣旗路等企业，也企图通过品牌的提升和影响力来促进扩大服装的销售量，掀起一股东莞服装品牌推动营销的实验潮。

政府扶持 政府吹起品牌突围号角

政府要尽量帮助企业打造自己的品牌。日前，由东莞市茶山镇镇长黄少峰领衔，高调扛起了茶山全镇服装企业打造品牌的发展和营销大旗，其背后的缘由，不得不让人关注。

目前，茶山已经拥有“中国食品名镇”和“中国品牌服装制造名镇”等名片，在食品产业方面，现有食品企业200多家，完成特色产业产值41.1亿元。在服装产业方面，现有服装企业567家，产值54.2亿元。在电子信息产业方面，有电子信息企业187家，产品销售总额63.8亿元。

在亮丽的数据面前，茶山服装行业难掩尴尬的一面。据悉，目前茶山全镇567家服装企业中，拥有自主品牌的仅有18家，占总数的比例仅为3.1%；该镇年产服装2.8亿件，但均价却不足20元/件。

黄少峰日前在接受媒体集中采访时坦言，“只有创造品牌才能创造效益，所以政府要尽量帮助企业打造自己的品牌，而这也是茶山力推‘茶山制造’‘茶山创造’的目的所在”。

对于现在茶山的服装企业主要是给国际大品牌做代加工，产品的附加值比较低的情况，黄少峰说：“大家可以想一想，如果我们的服装每件可以达到200块，产值可以达到多少呢？就是550亿元。这就告诉我们，没有品牌就没有出路，只有创造品牌才能够创造效益。”

黄少峰还表示，将加快推进自主品牌建设和自主创新，鼓励推动企业加强与高校、科研机构的产学研合作，建立技术中心、博士后工作站、企业孵化器，培育出一批具有辐射带动力的龙头企业。

茶山的尴尬只是东莞多数服装企业困顿的一个典型案例，事实上，不少东莞服装企业已经开始在打造自主品牌以促进营销的道路上探索。而内衣服装新秀都市丽人和时装毛织代表圣旗路已经开启了它们各自“以品牌推动营销”的时代。

概念营销

做品牌不是靠烧钱和广告

事实上，在打造自主品牌推动服装产品营销的理念上，不少企业都曾经想过，也曾经想去搏一搏。不过，面对巨大的投入和长期的“烧钱式”的广告营销投入，让不少莞企望而却步。

今年4月初，东莞市都市丽人实业有限公司高调宣布与有台湾第一美女之称的林志玲合作，让其出任都市丽人的形象代言人。不过，对于业界关心的代言费，都市丽人董事长和林志玲都三缄其口，表示“不清楚”。

然而，打造品牌推动服装营销，并不意味着就是一味地烧钱和打广告，打造一个新的消费理念和引领一种新的消费潮流，也是一种不错的选择和尝试。在此方面，都市丽人开启了它的“快时尚”的营销口号。

都市丽人总裁郑耀南表示，近年来，我国女性、特别是都市女性的生活方式、生活结构发生了改变，内衣从“隐蔽性”的“内饰”需求转而走向了跟外衣相互搭配的时尚趋势。

郑耀南透露，面对电子商务的挑战，都市丽人在进行了长达半年的消费者广泛调研的基础上，提出了“快时尚”的品牌升级策略。在未来的2-3年内，消费者将从门店陈设、店员服务、产品形象、会员服务等方方面面真切地感受到全新的“都市丽人”，享受其与国际流行趋势“无缝对接”的一站式贴心内衣体验、选购过程。

为了“快时尚”的理念，都市丽人每季都将提供上万种舒适的单品，以不同的系列特色贴心设计满足消费者“追逐新”的诉求。通过 快速捕捉国际时尚潮流、流行风尚，从产品响应、设计开发、面料储备、垂直一体化供应链、电子订货和配送平台等方面，都市丽人力图尽量缩短产业链生产时间，用最快的速度将最新的内衣带给消费者。

“快时尚除了可以实现对市场的快速响应外，还能展现快时尚产业链的优势。”郑耀南说，寄望“快时尚”助力都市丽人完成从“产品带动销售”到“品牌驱动营销”的转变。

质量取胜

品牌的基石是产品与款式

打造服装自主品牌，推动服装营销的意义，东莞市圣旗路时装有限公司品牌部总经理陈敏仪对此的体会独到，其理解也相当深刻。与都市丽人的专卖店销售形式不同，圣旗路走出了一条“品牌不同于专卖店”的路子。

1996初，陈敏仪从注册服装“圣旗”品牌开始，就担起了广州分公司的总经理，担起了做品牌服装营销的重任。为满足市场的消费需要，圣旗路公司组建了一支高效的营销精英团队，以直营连锁、特许加盟、经营联盟等多种经营模式，在国内迅速建成了强大的连锁销售网络，使“圣旗”、“丝佛卡”两大品牌知名度进一步扩大。

近年来，陈敏仪对直营连锁、特许加盟的经营策略又有了新的独到的见解。她说：“品牌不见得就是专卖店。产品有自己的目标市场和目标客户，被目标客户认可的产品，它就能称为品牌。因此我很看重与合作伙伴理念的对接，企业与合作伙伴的共同发展对推动品牌的进程起到很大的作用。”

据悉，在创立品牌之初，“圣旗”服装靠质量与款式取胜。通过一年多的努力，市场的销路还算可以，但还没达到自己想要的预期的理想效果。陈敏仪经常到香港、国外学习、取经，参加各种服装发布会，借此机会开阔眼界。在1998年，陈敏仪改变了营销策略，新创立的“丝佛卡”品牌走专卖路线，在深圳和广州、成都等地各大商场设立专柜专场、投入很大，而其他一部分品牌服装，则继续保留着与代理商的密切关系，发挥直营连锁、特许加盟、经营联盟的形式，让各大代理商继续代理“圣旗路”的服装。

这种“两条腿走路”的形式，在保障了圣旗路服装销量的同时，大大地提升了服装单品的价格和利润率，服装的品牌效应也日益突出。