服饰对接百货：共享无限商机(2)

一边是品牌，一边是商场，在快速激烈的市场竞争中，他们需要更直接有效的交流和沟通。“实务商机——百货业与服饰品牌高峰对接会议”应运而生，为双方搭建桥梁，共享无限商机。

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作为直接面向市场，能够收集第一手消费行为特征改变信息的百货商场，哈尔滨中央红集团中央广场招商经理范滨军介绍道：以往商场在选择入驻品牌时，多数看中的是品牌的成熟度，成熟度高的品牌再加上商场本身的知名度就能助推百货商场和服装品牌双方共同提升和成长。如今的百货商场更多的是喜欢以买手的眼光挑选品牌，更喜欢预估品牌的未来发展趋势，时尚度高、国际化程度高的设计师品牌近两年成为商场招商时的热门。这也是看到了此类品牌所针对的目标消费群体所具备的较强的购买力，这一部分目标消费群体更加注重时尚感的驾驭和购买过程的体验。而本次对接峰会的赞助商厦门特步投资有限公司也表示认同，渠道规划副总监顾蒞女士在介绍时说到：如今正值品牌发展的一个机遇期，人民生活水平在过去五年获得了极大的提高，消费趋势日渐多元化，为百货业的发展提供了巨大的空间。

综合来看近几年百货商场中的服装品牌发展状况，范滨军总结道：多数品牌还是在走一条稳步上升的道路，特别是一些成功的服装品牌推出的副线品牌，凭借主品牌的影响力在进入市场后迅速找到成长平台完成自身的升级。然而也有少数品牌在激烈的竞争中只是昙花一现，持久性不强也是困扰许多服装品牌的瓶颈。

在本次峰会上，服装品牌经营者不仅能够在同百货商业代表的交谈中获得消费者对已经上市服装产品的第一手资料，同时能够零距离地从百货商场代表的角度获得对品牌未来发展方向的侧重点，使得服装品牌在发展中能够直接切中要害，能够在最短的时间内获得最有成效的发展。本次对接峰会上，百货业之所以能够为服装品牌提供准确而又详实的市场信息也是百货业自身不断成长发展的结果，为了能够提升自身的竞争实力，许多百货商场都在近几年的发展过程中独辟蹊径。范滨军介绍到：当前网络电子商务正经历着一个空前繁荣的阶段，百货业也应该充分利用电子商务。中央红广场已经率先将广场内的内衣品牌和化妆品品牌整合上线，同时开办“顾客学校”，邀请品牌讲师为商店的VIP进行时尚潮流趋势和搭配方式的讲解，变过去的迎合消费者需求为引导消费者的时尚理念。

百货业的春天是多方面原因共同作用的结果，注重自身的提升、国内服装品牌发展的助力以及国家政策的推动都是不可或缺的因子，由此可见，百货业已经整装待发，迫切需要强有力的品牌支撑，而本土服装品牌近两年的迅猛发展也在此次峰会中让百货业代表大开眼界。

本土服装品牌发展渐入佳境

在为期两天的对接峰会中，服装品牌自我推介成为其同百货业代表对接的主要形式。在参加推介的服装品牌中，既有已经在运动服装用品市场取得辉煌成就的特步，也有休闲市场大展拳脚的快时尚品牌——诺奇，更有依托国有服企生产优势、刚刚起步但保持着迅猛发展势头的路凯杰尼，还有主打休闲男装消费新时尚的ALT品牌等。各个品类、风格和销售业态的服装品牌汇聚一堂，共享本土服装品牌发展的绝佳机遇期。

知名运动服装品牌特步从创立到现在已经走过十多年的发展历程，特步在同类品牌中首次将“娱乐+运动”的模式引入到体育服装和运动用品的营销中，已经拥有9000多家零售终端。在过去的发展中特步的渠道建设主要以专卖店为主，进驻百货业商场即将提上日程，特步已经准备充分，将开始着手实现全面开发销售渠道。在定位高端的百货业态，中高档的消费者更愿意集中在此购物，另一方面，同国际品牌同台竞争更能显现出特步非凡的竞争实力。

厦门特步投资有限公司渠道规划副总监顾蒞女士在对比过发达国家的人均百货消费数字后得出了“百货业渠道将是重要的消费者推进渠道”的结论，并且本土的服装品牌更是支持百货业获得长足发展的中流砥柱。在美国的百货店中，通常会有专门的一层或者几层楼用来销售美国本土的设计师品牌或比较有特色的品牌。著名的连锁百货店梅西百货，就是以销售美国本土的各类品牌为主的。在日本著名的百货店伊势丹中，虽然一楼一般都用来销售欧洲的化妆品和奢侈品品牌，但在其男、女装楼层里，支撑起其丰富货品的依然是日本本土品牌。在日本东京银座的一些高端百货店中，甚至看不到西方国际大牌的踪影，它们只销售日本本土的各类高端品牌。百货业同自主服装品牌的发展关系紧密，参加本次的对接峰会对特步来说是扩大渠道建设所必经的预备阶段。

江苏悦达纺织集团有限公司品牌总监吴永华此次率领年轻的休闲服饰品牌LUCK&JOURNEY(路凯杰尼)参加对接峰会，在被问及当前品牌发展状况时，吴总谦虚地说：目前在国内市场刚刚开始铺开，仅有3家店面。在阐述未来的发展策略时，吴总说到：LUCK&JOURNEY定位在二线城市的商场，本着稳步发展的原则进入市场，依托江苏悦达纺织集团的雄厚实力，期待在时尚品牌市场有一番作为。此次参加对接峰会，吴总希望与到场的商场代表进行交流，了解市场发展态势，加速LUCK&JOURNEY同市场的对接速度，突显LUCK&JOURNEY的时尚创新力。

除了在一线市场不断推出时尚新品，LUCK&JOURNEY在刚一面世就赞助了2011年的“LUCK&JOURNEY杯”江苏省服装院校户外休闲装设计与新手新人设计大奖赛，无独有偶，赞助时尚买手类大赛的还有本土的“快时尚”翘楚——诺奇，诺奇一直以来采用的就是买手制，今年除了参加CHIC外，还与中国服装协会、中国服装设计师协会联合主办了“诺奇·首届中国青年时尚买手大赛”。

上海诺奇服饰有限公司事业拓展中心总监顾涛在接受本报采访时说：2011年时行业竞争尤为激烈的一年，今年同样延续这种状态，诺奇坚持“质量为先，数量为辅”的原则，提升现有店铺的营业能力，稳步前进是今年诺奇发展的主旨。本次参加同百货业的对接峰会，就是希望能够同好的商场进行对接，在交流的过程中研究商场的经营思路，对诺奇已有店面的设计定位进行一次市场考核。目前，诺奇在全国开设店面已有三四百家，在消费者日趋理性的趋势下，在现有资源上进行深耕是本土“快时尚”品牌发展的有利途径。

在对接峰会举行当天，尤为引人瞩目的就是ALT休闲男装的到场，在会议报到处树立着该品牌代言人——时尚当红明星吴尊的形象海报。据ALT男装营销北大区总监孟靖先生介绍：目前品牌的发展正在一个快速成长的阶段，是市场定位接受消费者检验的关键时期。在这一时期，ALT凭借时尚的产品风格，特别是店内的视觉效果打造，成为区别于同类品牌的特色之一。接下来，ALT还将继续秉承“新精致主义时尚男装”的品牌定位，在竞争中拔得头筹。本次参加对接峰会，孟靖在同百货商场代表的交谈中获得了非常有助于品牌发展的第一手市场资料，这也算是促进品牌更加贴近市场的难得数据。