图为宁波男装品牌 杉杉品牌在CHIC2012上的展位
如果没有记错，2005年的中国国际服装服饰博览会（CHIC）上，杉杉首次携旗下14个品牌一同亮相9号馆，向世人展示杉杉“多品牌、国际化”的产业实践成果，开启连续三年CHIC上的“杉杉专馆”时代。气势恢宏的“杉杉9号馆”成为CHIC一道独特的风景线。
同样也是在2005年，杉杉“领路人”郑永刚从“2003~2004中国服装年度大奖”颁奖晚会现场捧回了本年度的“中国服装品牌策划大奖”和“中国服装品牌成就大奖”，成为杉杉服装业运营成果的最佳注脚。
……
俱往矣！过往心血与努力换回的鲜花与掌声诚然值得永远铭记。但更为重要的是，“开弓没有回头箭”，杉杉一早锁定的“多品牌、国际化”战略，随着国内经济发展和社会进步，除了不断前进，择准合适的时机升级战略，赋予其更深刻的释义，杉杉别无选择。而这也成为此次杉杉再次集结旗下多个品牌登陆CHIC2012最重要的目的。
“多品牌、国际化”战略升级
据宁波杉杉股份有限公司副总裁李启明介绍，自2005~2007年的“杉杉专馆”时代后，一直到去年，杉杉都是以单个品牌的形式参加CHIC展。这种举措当然事出有因——以服装起家的杉杉，多年来除服装产业外，在科技、投资等领域多元化发展的战略饱受外界“偏离主业”的诟病。但事实上，杉杉高层并没有忽略服装主业的发展，而是意欲打造更好的本土原创品牌和发展更好的国际品牌。
或许，多年前，郑永刚的一番真情告白更能说明杉杉对于服装主业的钟爱：“在我心目中，服装是核心产业，科技和投资是两翼。我对服装有着最深的感情，其他产业我都是投资决策人。服装以外的其他行业，钱来得最快也最多，但只是付之一笑而已。”
这种初衷的表达显然离不开CHIC舞台。
这次，杉杉“卷土从来”，将旗下最重要的10个品牌带到了CHIC展会现场,其主题为“融合多元文化，纷享全球时尚”。再次集体亮相，杉杉想向外界传达这样一个重要信息，即杉杉的“多品牌、国际化”战略要开始进入到升级阶段。
早在1998年，杉杉就开始实施“多品牌、国际化”战略。发展至今，杉杉旗下绝大多数品牌都早已实现赢利。以时间稍早的2005年为例，当年，杉杉旗下9个国际品牌总销售额实现全部赢利；旗下13个自主服装品牌销售额则增长了25.8%，利润增长了59%，部分实现全球采购和全球下单。
即便如此，杉杉仍谦虚地表示，从1998年杉杉向外界宣告“多品牌、国际化”的战略以来，过去第一个阶段，一直是在学习、融合国际品牌的运作经验和国际时尚商业的游戏规则，尽力向国际化靠近。如今，经过了十多年的积淀，杉杉“多品牌、国际化”战略初级阶段任务已经基本完成，同时随着中国经济的快速发展，以及消费市场的升级，杉杉该战略理应过渡到一个更加高级的阶段。对此，李启明向记者透露了杉杉在服装版块三个方面的战略升级计划。
一是启动高峰战略。即杉杉要在商业化上更加高端，在全球范围内寻求顶级品牌的合作机会。通过与世界顶级品牌的深入合作，整体提升杉杉的服装品牌影响力，树立杉杉在高端时尚商圈的标杆地位。虽然杉杉现在已经有像Smalto这样保留着高级订制系列的奢侈品牌，但和我们耳熟能详的国际一线品牌相比，在商业化程度方面还有明显不足，杉杉需要有更有影响力的商业品牌来引领。
二是规模化发展策略。杉杉将围绕现有品牌各自的定位和目标消费群体，把市场做强做大，同时继续引进具备规模化发展潜力的国际品牌，将产品线延伸到时尚休闲、女装、童装等领域，进行科学规划，建立一个完整健康的品牌梯队，其多品牌梯队将迈过“中试阶段”，在各自细分市场内做大做足市场规模，实现品牌价值最大化。杉杉要改变目前旗下某些高端品牌只有几十家店铺的现状，力争至少达到过百家的规模，促进品牌的规模化发展。
三是进行渠道升级。除了与伊藤忠的合作，奥特莱斯（以下简称“奥莱”）项目的运营，是杉杉计划渠道升级的典型表现。2011年9月23日，杉杉在宁波已经开出了第一个“奥莱”店，一期规模超过2万平方米，目前有120多个品牌入驻，经营品牌均为国际知名品牌。
据了解，“奥莱”是杉杉与日本的三井不动产合作的结果。“三井”是日本最大的奥特莱斯运营商，运营着日本国内1/3的“奥莱”店，世界500强企业。杉杉希望，未来5~10年内，在全国布局15-~20家“奥莱”店。同时，杉杉也希望能和美洲、欧洲等商业地产的优秀运营商合作，进一步优化渠道。
如此看来，杉杉“多品牌、国际化”已经进入到更高层面的实施阶段，做高度、广度、深度，是未来杉杉在服装版块的努力所在。借助“多品牌，国际化”的合作平台，杉杉将扎根本土，在全球范围内配置产业资源，融合品牌、产业、资本和人的力量，致力成为“国际品牌拓展中国市场的首选合作伙伴”，这是杉杉在全球服装产业格局的第一步基本定位。
做全球品牌综合品牌运营商
现在打开杉杉的官网，绿色动感屏幕上的“杉杉，中国商社”几个大字，赫然映入眼帘。不难揣测，杉杉誓做具有中国特色综合商社的宏大产业理想。
其实，早在2009年，杉杉集团有限公司就与日本伊藤忠商事株式会社签署了全面战略合作协议，分享百年企业伊藤忠的资源优势，配置全球资源，整合产业。由此，杉杉构建中国式“综合商社”的理想浮出水面。
去年9月，杉杉企业发布了新标，提出了打造“中国商社”的战略构想。杉杉企业的新标在保持原有杉树外形的基础上，3D整体形象更加立体、饱满。蔚然成林的人形组合是杉杉品牌的精魂，每一个个体在一起，共生共赢，枝繁叶茂，汇聚组成了持续成长的强大联合力量；秀木耸云的视觉感受表达了杉杉的志向，自信而不失灵活，稳重而不失潇洒；对原有的蓝绿色调进行升华处理，彰显了杉杉永恒的活力和责任感。
多年以来，杉杉不断把握市场发展新趋势、不断探索可持续发展模式，以实现从“中国的杉杉”到“世界的杉杉”的转变，从传统企业向综合商社的转型升级，期望做“有中国特色的综合型商社”。换标只是开启了杉杉新品牌战略万里长征的第一步。
如今，杉杉的“中国商社”发展路径初现轮廓，包括与三井的合作，杉杉的服装、锂电池、投资等业务全面开花，做得风生水起，逐渐向“中国商社”靠拢。
不过更为重要的是，对于主业服装而言，杉杉早已不是当初靠卖服装、做服装谋求生存与发展，而是通过以投资和资本运作为主体，以原创、合资、代理和授权等形式为手段，利用国际资源的优势，在中国市场运作一个完整的品牌梯队，以实现向“全球品牌综合运营商”的华丽转身。
从2000年开始，杉杉就陆续和国际品牌合作，使用对方的品牌和设计，利用杉杉低成本、精良的生产优势以及优秀的市场开发能力，引进MarcoAzalli、Sasch、Renoma、Munsingwear、LeCoqSportif、Smalto、Luniam等国际品牌，其“多品牌、国际化”战略驶入实施快车道。目前，杉杉拥有各类服装品牌共计22个。据了解，杉杉现有每个品牌都有专门的运营团队负责，同时剥离生产环节。
2006年，“宁波杉杉时尚产业园”落成。随后，MarcoAzalli、LeCoqSportif等由杉杉公司参控股的国际品牌，与杉杉集团旗下的自主品牌“杉杉西服”、“S2-city life”等同时入驻，共同面对庞大的中国市场。
不难看出，杉杉的多种举措正在表明其角色转换——通过“资本”方式控制一批国际服装品牌，同时培植加强自主品牌建设，二者互补结合，变身为“全球品牌综合运营商”。
对于品牌运作，杉杉运营方式有代理、授权、合资等，多种模式交织形成了杉杉的品牌运作体系。对此，杉杉的考虑是将国际品牌在中国实现规模化经营，以娴熟的品牌运作方式和经验，使之成为国际品牌进入中国市场当仁不让的第一选择。与此同时，杉杉也将以国际品牌的运作经验反哺，继续培育属于自己的原创品牌。比如，“S2-CITYLIFE”作为杉杉绝对的原创性品牌，在设计、管理与市场运营方面加入了更多国际化的因素，希望在正装风格的核心品牌“杉杉西服”之外，打造更具国际化色彩的潮流时尚品牌。
毕竟，“中学为体，西学为用”。在全球服装产业价值链上，中国服装业只有拥有具有国际影响力的的原创品牌，才能真正获得话语权和决定权。在这个层面上，杉杉只是先行一步，在全球范围内整合品牌资源，并利用中国庞大的市场，重新打造国内服装企业在全球价值链上的地位。而所有的的规划，所有的理想，杉杉将以最终成为“全球品牌综合运营商”的方式来实现。
值得一提的是，当杉杉和在全球拥有超过150多个品牌运营权的“伊藤忠”实现战略合资的时候，和意大利、法国、日本、韩国等国际时尚产业集团结成更深厚合作友谊的时候，和“三井”合作开发运营奥特莱斯项目的时候，我们知道，杉杉“全球品牌综合运营商”的梦想具备了更加有支撑的现实基础。
单就这一点，给予杉杉更多的掌声，又有什么不可以呢？
研究中心
您的位置：
