红黄蓝童装如何应对国际品牌的“入侵”？

根据中华全国商业信息中心的统计，2011年第一季度，全国童装类零售额同比增长32.9%。另据专家预计，随着人们消费意识的逐渐成熟，未来的童装市场将逐渐转向品牌的消费，童装市场的容量将在今后几年内有大的飞跃。国内的童装品牌该如何调整自己来适应市场消费结构的变化和迎接国际童装品牌的“入侵”？来听听国内童装行业龙头企业红黄蓝的答案。

辐射全国走国际化品牌之路

从中国各地区的品牌消费结构来看，我国各地区对于品牌的偏好存有差异。派克兰帝和巴拉巴拉在北方地区更受欢迎，丽婴房则是南方地区销售表现优于北方，华东地区表现在定价较高的品牌更具优势，如 Teenie Weenie。根据全国各地区消费水平、商业氛围、市场辐射等因素的不同，红黄蓝目前在全国开设了500家店铺，主要以浙江、江苏、山东、四川、湖南、广西为主，同时还在积极拓展其他市场。

面临经济全球化，红黄蓝还将启动上市战略，并联手国际知名品牌管理专家奥美时尚，将红黄蓝打造成中国最时尚的童装品牌和中国儿童的服装造型师。

同时，红黄蓝将继续加强与法国、意大利等公司的合作，吸收国际最新潮流资讯，中西交融，从版式、款式、面料等方面加以改进。

进军二三线城市专注细分市场

2010年，国外童装品牌纷纷加大了拓展力度：法国的 Elle 从2008年的市场综合占有率0.37%上升到2010年的0.47% ，香港的 Kingkow 从2009年的市场综合占有率0.27%发展为2010年的0.33%，意大利的 ARMANI JUNIOR 2010年比2009年市场综合占有率提升了3倍多。

国外品牌在我国童装市场的活跃给消费者提供了更多选择空间，给国内童装企业也带来了一定的示范借鉴经验，也会对国内童装企业造成一定的冲击，市场竞争也将趋于加剧。

在中心城市的主要销售渠道商场中，由于国内童装企业和国外童装品牌在设计理念、面料工艺、品牌运作、流行把握等方面还存在较大的差距，本土童装品牌的生存环境每况愈下，市场份额也已经基本趋于饱和。在此市场环境下，国内童企可转向二三线市场寻求一线生机。

随着城市化的不断推进，农业人口逐步向工业人口、服务业人口转移，收入、消费能力增强，二三线市场有潜在的消费需求。而在中心城市一线市场占据半壁江山的国际品牌阵营由于价格等因素很难走进二三线市场，这无疑给在一线市场备受挤压的本地品牌企业很大的发展空间，这对于中国本土童装品牌而言，无疑是发展壮大的最好时机。另外，二三线市场具备新兴市场的所有特点：高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟，这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说，可发挥的空间很大。

所以，红黄蓝集团有限公司董事长叶显东先生很有自信，面对国际童装品牌的“进攻”，国内童装品牌只需埋头做好自己的事，淡定应对，在细分市场里面照样能够做得风生水起。