洲泉蚕丝产业迎难而上打造品牌

嘉兴桐乡洲泉镇是“中国蚕丝品第一镇”，占据着中国蚕丝被服行业的半壁江山，全国近千家蚕丝被生产企业中，位于洲泉的就占总数的近20%，更不用提国内如富安娜、梦洁、水星等著名家纺品牌的蚕丝被服，近90% 皆出自洲泉人之手。

2010年对于镇上的数百家丝绵企业而言可谓多事之秋。央视对当地部分蚕丝被生产企业涉嫌质量问题进行了曝光。洲泉丝绵一时成为焦点。10 月 31 日，桐乡市天诺家纺有限公司、浙江银桑丝绸家纺有限公司、桐乡市丝园家纺寝具有限公司、桐乡市洲泉腾飞被絮厂等6 家企业联名发出蚕丝被服行业倡议书，号召“以‘生命’的名义，感悟‘质量就是生命’”。

随后，当地200 多家企业老总争相在倡议书上签名，并作出庄严承诺。作为第一个“中国蚕丝被服生产基地”，洲泉，这片初步形成养蚕、制丝、被服等产业链的土地，正在经历缺乏大品牌的阵痛。小产业涅槃

在洲泉，几乎家家户户都曾经种桑养蚕。发展至今，洲泉已经是名副其实的中国丝绵产业第一重镇。目前，全镇共有蚕丝品生产企业335 多家，年产丝绵被240.8 万条， 年产值超10亿元。

然而在洲泉镇上百家从事蚕丝被生产的企业中，规模以上企业只有30 多家，仅占总数的9%。其中规模最大的企业2009 年销售额不到1 亿元。企业品牌建设相对滞后，制约着洲泉蚕丝被产业发展壮大。

“洲泉的丝绵被服企业曾经以OEM 为主，如今，越来越多的企业开始打造自己的品牌产品。”洲泉蚕丝被服行业分会会长陈政毅是天诺家纺的董事长，也是此次行业倡议书的发起人之一。“产业正在从原来的劳动密集型向品牌、技术创新转变。转型过程中，有部分企业存在不规范的问题，被媒体曝光后，丝绵产业正在加快优胜劣汰。”他认为，2010 年的这一场洲泉丝绵品牌危机或可成为洗牌契机。

以陈政毅为代表的6 企业联名发出倡议后， 洲泉的200 多企业负责人争相在倡议书上签名，并对企业管理和产品质量作出了承诺。[pagebreak]
 

着力打造品牌

“近年来，洲泉丝绵产业开始广为人知了。”陈政毅笑着说。

作为国内丝绵被服最重要的生产基地，此前长期困扰着洲泉的是产业知名度——即使垄断着国内著名家纺品牌企业的丝绵被服贴牌生产，亦并没有多少人知道洲泉。这种处境难免让洲泉丝绵企业尴尬。

没有品牌，只做贴牌，此前也让不少企业家觉得日子安逸。但在国际金融危机的影响下，贴牌加工型企业受到的冲击较大。有不少企业由于种种原因接不到订单，最终未能熬过“冬天”。

近年来，洲泉丝绵人已经努力探索产业转型升级之道。转变中，行业分会的作用不可小觑。2008 年6 月，桐乡市私营（民营）企业协会洲泉蚕丝被服行业分会诞生，有171 家企业入会。分会通过行业组织，采用企业抱团的模式来发挥整体优势，推动洲泉蚕丝被服行业的健康规范发展从此，洲泉的丝绵产业开始以高标准的行业准入、统一的形象对外宣传，打造丝绵被服产业的整体形象。

2009年洲泉镇被评为“嘉兴市蚕丝被服专业商标品牌基地”，进一步提升了洲泉蚕丝被服产业的品牌知名度。如今，洲泉已经有天诺、银桑、新丝宝、丝园等20多家龙头企业，诞生了“丝思绸”、“银桑”、“华纳斯”等10 多个知名品牌。下一步，洲泉将致力于打造 在全国有影响力的“洲泉丝绵”区域品牌。