红豆家纺全新出发 建立连锁专卖

如果说品牌是企业的心脏，强劲的品牌跳动，可以为企业输入源源不断的血液的话，那么，渠道就是企业的经脉，经脉畅通，企业就有发展活力，有竞争力。为了掌握市场主动权，以最快的速度和广度，把产品和服务快速方便地传递给客户，2011年红豆家纺全新出发，全面退出批发市场，建立连锁专卖体系，志在渠道变革中出奇制胜。12月18日，“新形象 新挑战 新使命”2011HODO红豆家纺营销模式推广会暨春夏新品发布会召开，红豆集团常务副总裁周鸣江、长江公司总经理周向东、达达创远家纺品牌管理咨询公司副总经理杨艳辉等领导与来自全国各地的近百名经销商共同见证了红豆家纺的新改变。

会上，红豆家纺品牌总监刘王平向经销商们介绍了公司2011年的发展规划。明年，红豆家纺将把产品品类由床品扩展到毛巾、地毯等家饰用品，瞄准以25至45岁居家型女性为主的中档消费人群，并在一二线城市设立形象店，县城、富裕乡镇开设专卖店，确保2011年开店达500家，后年达1000家，同时通过联营店、托管店、合营店、联盟店等创新渠道模式加快开店步伐，力求通过完善选址标准、统一装潢形象、提高陈列水平、增强导购能力、快速的物流体系和扩大团购销售来提升单店业绩。

除此之外，红豆家纺瞄准“微笑曲线”的两端，提升研发能力，加强产品规划，进一步完善产品线，优化产品组合，明确每季主题主推产品、核心盈利产品、畅销人气产品和促销关联产品，并且大力开发新型、功能性面料，更加注重细节和独特卖点的设计。另外，重视产品质量，提高品牌美誉度，提高定织定染产品的比例，等品率确保达98%以上。“所有开店流程和店铺形象符合公司要求的经销商将享受补贴政策并返还部分或全部装潢费用，另外根据不同的情况，红豆家纺还将承担部分或全部经销商广告费用，同时提供2万—10万元价格不等的促销品。若单店加盟的经销商和区域总代理如果完成年度基本任务或目标任务，将获得1 %—4%的奖励。”刘王平笑着向大家介绍公司的加盟优惠政策。

2011年红豆家纺的春夏新品也让经销商们眼前一亮。新品共分为爱情篇、亲情篇、友情篇和夏日情篇，其中爱情篇又分为热情系列和柔情系列。这两个系列分别针对新婚燕尔和婚龄1至5年的年轻夫妻。亲情篇分为相守系列和恩情系列。相守系列针对35至45岁的中年消费群，用花卉、叶子、罗马花纹、小花边等元素突出温暖和愉悦的氛围；恩情系列针对45至60岁的中老年消费者，用条纹、格子、康乃馨、佩斯里纹等元素烘托感恩、厚重和安定的感觉。而友情篇推出馈赠系列，针对送礼和团购的人群，用心形、向日葵、树木纹理、条格、咖啡等元素表达感激的情谊。最后，夏日情篇也分为蚊帐、凉席和清凉毯三个类别。“今年花色和图案都不错啊，挺好看的。”一位来自四川的经销商一边聚精会神得看着照片，一边与邻座的经销商小声议论道。

临近会议尾声，周鸣江强调指出：“随着现今人们对生活品质的要求不断提高，家纺产业市场的广阔前景被越来越多的人认同，但现今即使是市场占有率最高的家纺品牌也仅占有1%的市场份额，可见家纺行业缺乏具有全国知名度的企业，也说明家纺行业发展不够成熟，这也给我们带来了机遇，利用红豆品牌的优势，改变原有批发模式，建立连锁专卖体系，将红豆家纺做大做强，这其中必将遇到许多困难，希望在座的经销商与红豆家纺共进退，实现双赢。”