金蝉家纺转型开拓多元内销市场

九十年代初，我国的家纺行业初具规模，前景广阔。但是，家纺产品本身并不属于快消品行列。从目前产品细分上来看，整个行业中，只有床上用品是最具品牌意识和市场规范性的，这或许跟它的产品定价、居民的消费习惯有很大的关系；相比之下，专业生产窗帘的家居用品企业就没那么风光了。

单一外销变多元内销

窗帘，这种产品在国人的消费观念中，是耐销品，更替周期不像衣服一样只有区区几天、几个月，而是5~10年左右，因此消费者在选购窗帘的时候，对于产品的花色花型、款式、质量、做工、服务、整体性价比是最为关注的。

金蝉家纺曾经主要是以单一的外销为主，但是随着人民币汇率上升、人力资源成本持续增长、国际原材料价格大幅波动、风险控制能力不足、节能环保责任加重等等问题。给企业发展带来了很大的困扰。2007年金融海啸影响了绝大多数外销企业，金蝉家纺也未能幸免，在海外市场遭受冲击的背景下，公司决定在2008年把销售主体转向国内，继而开拓国内市场。2009年，金蝉家纺正式启动以直营店、加盟店以及渠道流通的形式来操作国内市场业务。

好设计，才是硬道理

金蝉家纺为了更好地发展内销，在原先的设计平台上再扩编设计师的队伍，形成强大的设计师团队。在设计理念上则是把中国元素和欧美、西亚地区的元素相结合，打出“特色牌”。由于现在国内“山寨货”串行，很多设计未等公布或者是公布没多久，都已经在网上或以其他方式传播出去，因此公司对于新设计的花型都积极申请知识产品进行保护，以免不正当竞争对金蝉的设计成果产生影响。

款式设计方面，金蝉家纺都会参考当年的流行趋势，由设计师设计出产品款款式、并召集金蝉家纺的新老客户、销售团队进行评价，筛选出最符合的产品，经过这一系列流程后，金蝉家纺所涉及的产品能做到与当季流行趋势紧密贴合，在无形中增加了产品价值，也为金蝉在家纺行业设计领域中，树立了一席之地。

规范管理，承诺到家

产品质量，对于任何企业来说，都是生存立命之本，也是企业是否真正在履行社会责任的试金石。如果企业想在激烈的市场竞争中保持持续发展，就必须狠抓质量。只有足够重视每一个消费者，才能保障企业长久立足。在产品质量和做工上，金蝉家纺一直秉承着5S管理理念，从原材料采购、织造生产、后期整理、半成品检验、裁剪、缝纫、成品出库检验等每个流程都有专业的员工把控。让产品的出厂合格率始终保持在规定范围内。

服务方面，金蝉家纺的加盟店始终本着“一套窗帘，八套服务”的宗旨：创意设计搭配、专人导购咨询、技师上门测量、全程高效管控、科技精准剪裁、专业施工安装、尊贵购物享受、售后满意回访。金蝉家纺的每位员工都是经过专业培训，对于每位进店的顾客所提出的每个问题都会做出专业的解释，使顾客从进店、挑选、下单、安装都有满意的服务，让消费者感受到一次愉快的购物体验。

在整体性价比方面，金蝉家纺借助于自身的生产优势，在保证质量的前提下尽一切可能把成本降低；与多家大型物流公司签合作，在保证到货时间的同时也有效的控制了物流成本；让金蝉家纺的终端消费者享受高品质的窗帘，高品位的生活，高性价的体验。

对于未来，金蝉家纺有很多的期待，例如打算在淘宝网上开店，为偏远地区的人群也能提供高品质的窗帘及服务；在今后国内市场份额占据前三甲之时，金蝉家纺需要将“金蝉窗帘”品牌打造成国际品牌，而不是之前简单的代工生产模式。这样，既能提高产品附加值，又能提升企业竞争力。