原材料价格最近波动比较大,经历了大起大落,这说明市场整个价格趋势不稳定,也给家纺企业带来一些冲击。那么,对此家纺企业会采取怎样的措施应对呢?近日,记者专访了上海凯盛家纺董事长助理兼渠道副总监周剑华,听取了凯盛家纺周副总监谈凯盛怎样应对价格波动的。
形成合理供销商业链应对价格波动
【记者】:原材料最近的大幅涨价,对家纺企业带来很大的冲击,那么凯盛是否已经准备好了?你们会采取怎样的措施应对这样的挑战?
【周剑华】:影响肯定是难免的,棉价的持续升高,对我们家纺企业还是有着很大的影响,其实这样的冲击也在考验企业的实力。你在市场的占有率大小、根基是否深厚都有着不同程度的影响。
【记者】:最近棉价又在调整回落,说明市场整个价格趋势不稳定。您怎么看待这一现象?
【周剑华】:原材料棉价的不稳定因素,对企业近期和未来的发展都将有着千丝万缕的关联。波动过程中,我们企业应该更多的做好备货计划,结合市场的销售,做好企业对产品,原材料的备货和生产,避免过大的市场冲击。正常的波动对我们成品行业是不会有影响的,你刚才所说的价格回落,其实现在的价格还没有回落到预期的那个点,这只是高位的调整而已。明年我估计棉价还是会下调的。
【记者】:那么你们现在备货吗?
【周剑华】:备货。主要是联合我们的上级供应商共同来备货,形成合理供销商业链,这样来抵抗因为炒作等原因造成原材料上涨。但是我们这种单方面力量还是有限的。[pagebreak]
多方位地选择渠道
【记者】:如今,很多家纺企业在渠道创新上开始和建材企业联系在一起,那么你们有这样的考虑吗?为什么?
【周剑华】:家用纺织品虽然市场非常巨大,但面向的消费者相对来讲有局限性。就我们品牌来说,我们在选择渠道的时候采用多方位,不会单纯地选择是否从事这个行业,而是考虑跨行业。床上用品是每个家庭的必需品,所以我们一直和家庭有关的产业进行合作,面向的消费群体都是相同的,这样可以互相带动着发展。
【记者】:资本对于家居企业的吸引热度一直不减,2010年不少家纺企业也加入到上市预备队当中,您是如何看待家纺企业上市这样的现象呢?
【周剑华】:凯盛不只是打算,现在已开始进入筹备期,计划在三年之内上市。对行业来说,上市通过资本运作会有利于这个行业的发展。反过来作为企业,特别是民营企业,其最终发展的归宿也就是把企业推上市,做大做强,推动整个行业的发展。
电子商务是未来发展的趋势
【记者】:渠道一直是企业制胜的法宝,2010年,不少家居企业纷纷试水电子商务,您如何看待家居企业走互联网电子商务之路?
【周剑华】:我个人感觉电子商务是未来发展的趋势。中国有将近8亿的网民,它所带来的市场和利润是非常可观的,这应该是未来发展新的商业模式的一种。我们现在也在筹划电子商城,预计明年淘宝商城中会看到凯盛。
上市是未来三年首要目标
【记者】:刚才周总无意间透露了明年的规划。现在给我们谈一下,明年到底凯盛会有哪些规划?
【周剑华】:明年,包括未来三年,凯盛首要战略目标就是上市,围绕凯盛上市的目标,我们要做大做强巩固自己的企业实力,加速拓展我们的渠道。
【记者】:您对家居行业在2011年的发展有何预期?
【周剑华】:我认为明年应该会延续今年整体行业向上发展的利好形势,虽然原材料调整以后有波动,实际到了终端没有太大的影响。2011年竞争肯定会比之前更加激烈,原材料价格调整会促进整个市场的竞争,也在考验厂家的实力,一些有实力的企业,可能影响更小,实力相对弱的,影响会更大。