海阳针织毛衫：不再墙内开花墙外香

海阳针织就像西施浣纱，美丽而沉静。但这种沉静使海阳针织有在很多方面已不适应市场经济环境以及当前开发内销市场的需要。有着40多年历史的海阳针织产业一直专注于做外贸加工，因而忽视了对国内市场的开发和拥有。这两年，随着两届海阳针织毛衫博览会(简称“海阳毛博会”)在海阳的成功举办，海阳针织沿袭了几十年“墙内开花墙外香”的状况发生了转变。海阳人逐步体验到展会经济对于产业发展和专业市场建设的巨大推动作用。

再次显示产业实力

海阳，与日本、韩国隔海相望，承接着日、韩产业转移和烟台、青岛、威海三市的经济和文化辐射。海阳是长江以北最大的针织毛衫加工基地，去年当地加工各类针织毛衫2.5亿件，实现产值70多亿元，利税7亿元。如此雄厚的产业基础孕育了海阳高水平的加工能力，在本届海阳毛博会上，这种精加工能力再次得到业界的充分肯定。3天展会数万人次的参观量，以及数目可观的成交量，均证明了这一点。

在本届展会上，海阳有近百家规模以上的针织毛衫企业参展，华源毛衫、恒大毛织、入世通毛衫、天合纺织、英杰制衣、华星制衣等龙头毛衫企业以及新雨针织、广新针织等龙头针织企业都积极参展，其中有“胶东针织第一镇”美誉的辛安镇以及针织毛衫企业密集的方圆街道、凤城街道都集中参展。

海阳华娜制衣公司生产的针织毛衫产品在本届展会上的“时尚指数”位居前几位。据参展人员介绍，展会人气很旺，全国各地的经销商都有，能接到大量的订单。“他们为什么特别喜欢你们生产的毛衫？”“应该是看中了我们的设计风格吧。我们做过欧美订单，现在接韩国订单比较多，这些国家和地区的设计和要求都很高，不仅质量要好，而且款式要求时尚。”“这次展出的是最新款式吗？”“都是最新的，这件浅咖啡色长款毛衫就是韩国流行款式，在展会上很受欢迎。”记者在与参展人员的交谈中明白了海阳针织毛衫加工精美、设计时尚的原因所在。

钩编是海阳针织的一大特色，广源钩编服饰、红豆豆制衣、海威纺织等以钩编为主的企业展示的产品成为展会一大亮点。海威纺织的参展产品堪称工艺品，极富艺术价值，丝线钩编与针织工艺相结合，使普通针织衫平添了艺术气息。记者在展区还看到丝线钩编与毛皮搭配，为色彩较沉重的毛皮增添了生气。参展人员介绍说：“其中一些复杂的纯手工钩制的产品将面临绝版，因为现在机械化程度越来越高，这种耗工时、费精力的纯手工艺的钩编产品产量会逐渐缩小，所以有很多产品，我们都作为珍藏版来收藏了。”

向内发展降低风险

海阳针织企业常年做外贸加工，这几年才开始关注内销市场及产业的转型发展。对于这种外向型产业，记者以为应该受当前国际经济环境的影响非常直接而明显。但通过对海阳毛博会的采访，企业反映影响有限，受到严重影响的企业并不多。

海阳恒大毛织有限公司的副总经理黄奎美告诉记者：“毛衫企业这两年都开始注重开发内销市场了，通过两届展会的举办和海阳国际针织毛衫城的成功招商，海阳毛衫在全国的知名度不断提升，吸引了很多国内客户的订单。因此，尽管现在外贸形势不好，但我们的日子还算好过。”

对于当地针织毛衫产业的发展，海阳针织毛衫行业协会秘书长、海阳国际针织毛衫城总经理徐鹏程充满信心。他认为，海阳毛衫具有几大优势：这里地处胶东半岛这一产能巨大的外贸专业加工基地，而且海阳毛衫时尚元素丰富，设计适用人群低龄化，与南方毛衫市场形成鲜明的反差，有利于差异化竞争。徐鹏程说：“客观上讲，目前海阳针织毛衫还缺乏品牌。但我相信，一旦这里的品牌做大做响，对国内市场的现有格局将形成巨大冲击。今年行业形势十分严峻，但海阳毛衫企业在当地政府和行业协会的正确引导下，加大开发内销市场的力度，使海阳企业避免了世界金融危机的严重冲击。”

在本届毛博会举办时，海阳毛衫奥特莱斯店已正式开业，成为采购商光顾最多的地方。这里专营针织毛衫，汇集国内濮院、大朗、即墨等专业市场的名品，同时还销售海阳毛衫企业生产的国际名牌服装的尾货。据徐鹏程介绍，海阳毛衫城作为专业市场，不会为了单纯追求利润而经营毛衫之外的奥特莱斯产品，从而保证了市场较高的专业化水平。同时，经销名品有利于引导当地毛衫企业注重设计，提高企业感悟时尚的能力。

企业受益展会经济

徐鹏程亲自参与了两届海阳毛博会的筹办，对海阳毛衫这两年的巨大变化体会最为深切。他谈到，海阳针织以往既不举办展会和活动，也不外出参展，信息闭塞，缺乏纵向和横向的交流与沟通。展会经济对经济和产业的拉动作用，在海阳并没得到充分的体现。而通过举办海阳毛博会，他们才体会到了展会经济对当地特色产业及专业市场的建设的巨大推动作用。

徐鹏程一直在研究海阳毛衫产业及专业市场的发展规律，他说：“我有几个思路：一是纵向结合，包括从原辅料、成衣到机械设备的上下游结合，以及从企业到商业的流通环节结合。二是横向发展，要改变传统观念，打破企业客户不共享的局面，引导同行之间加强交流与合作；同时国内专业市场之间也需要加强横向交流，互通有无，充分发挥各自的优势，针对各自的不足寻求合作，实现共同发展。”

据记者了解，本届展会规模在首届基础上扩大了一倍，成交颇丰，全国各地采购商达万余人。展会效应使海阳毛衫产业和专业市场的影响力迅速提升，吸引了大量来自全国各地的毛衫生产商和经销商入驻，有力地推动了市场的建设和发展。日本岛精、江苏盛天、威海幸福等设备制造商和经销商均展出技术先进的电脑针织横机和绣花机械，为正在处于产业转型、技术升级中的当地企业提供了及时而有效的技术信息和设备支持。

按照海阳市政府的产业规划，到2010年，海阳针织毛衫行业年销售收入力争实现翻番，超过100亿元；年利税实现翻番，超过10亿元；规模以上针织毛衫企业数量实现翻番，超过300家；高档电脑织机数量实现历史性突破，超过2000台；针织毛衫品牌创出15个以上海阳自主品牌。对于这些目标，海阳人认为很务实。通过加快建设专业市场，大力发展展会经济，加强内销市场的开发，加快产业转型发展，海阳针织毛衫将一改“墙内开花墙外香”的局面，呈现出另一番景象。