以占全国1%的面积、3.8%的人口，创造了占全国10.8%的出口、全国首位的一般贸易出口和纺织品服装出口，中国“入世”近十年来，“浙江外贸现象”一直受到各界瞩目。
但在国际金融危机持续蔓延以及国内经济运行调整周期的叠加影响下，以往给人以高歌猛进印象的浙江外贸似乎有戛然止步的趋势。为此，浙江政府部门和企业一同吹响了一支“保市场、保订单”的集结号。
今年可能是低开平走的态势
去年11月，浙江月度进出口出现了自1999年1月份以来的首次“双降”。12月，浙江虽然月度出口同比增长，但月度进口仍然下降。而今年1月份，浙江省进出口再度出现“双降”。
浙江省外经贸部门分析认为，以中小型出口企业为主的浙江外贸大军仍面临外需减少、生产资料价格波动加大、部分出口市场汇率波动加大、利润严重下滑的局面，2009年保持全省外贸稳定增长的压力前所未有。
浙江省外经贸厅副厅长陈如昉坦言，压力来自五方面：外部需求减少是制约出口的主要因素；原材料价格大幅波动给出口带来较大不确定性；人民币汇率未来走势的不确定性给出口带来较大风险；国际贸易保护主义的抬头将在一定限度上限制外贸出口；出口企业面临更大的经营风险。“今年浙江外贸可能是低开平走的态势，能否上浮，难以预料。”
争取在国内率先复苏
“要坚定中国经济如果恢复增长、浙江经济将率先恢复增长的信心。”在浙江省年初召开的外经贸工作会议上，分管外贸的副省长龚正如是说。龚正表示，一般贸易为主的外贸结构，价廉物美、生活必需的主打产品，多元化的出口主体和新兴市场，块状经济和专业市场打造的完善产业链，都是浙江企业应对国际金融危机的坚强后盾。
“坐在家里，订单不会从天而降，越是有压力，企业越要走出国门。”浙江长兴丝绸有限公司总经理凌伟明提到即将在3月份参加的2009年巴拿马国际贸易展览会，语气坚定。
这家企业去年出口4600万美元，其中70%输往拉美地区。凌伟明表示，“全靠赴巴拿马参展，我们才能打开南美市场。今年我打算参加15到20个展会，就算一个展会要花10万元，最多200万元，但只要在每个展会上遇到一个客户，就能把参展成本赚回来。”
据浙江省外经贸厅不完全统计，去年浙江企业参展摊位数列全国各省区市之首，其中出境参展的摊位数占中国企业的三分之一。浙江企业有10%的出口额是在展会上做成的，在展会找到客户的成本则是其他渠道的四分之一。
陈如昉说，今年他们将支持超过3500家的企业境外参展，参展数量超过1000个，展位数量超过500个。“保增长最大的措施就是抓订单，保市场份额，宁可十摊九空，也要走出去。”
每天答题50多个
浙江泰普森休闲用品有限公司近日来了一名“驻企指导员”。他就如何规避出口收汇的风险与总经理柯登响彻夜长谈，而如何利用政策性出口信用保险，也是双方关切的问题。这名“指导员”是浙江省外经贸厅财务处副处长肖文。2月11日，这个厅首批向10家重点企业派出了10名驻企指导员，面对面地对企业进行指导帮扶，为企业排忧解难。
浙江省外经贸厅副厅长胡潍康介绍说，从去年8月起，浙江单月出口规模连续4个月减少，为了问计于民，浙江省外经贸厅100多名干部走访了1000多家外贸企业，了解企业的困难。“浙江外贸企业每年新增三四千家，它们以中小企业为主，不了解政策也不熟悉业务，需要政府部门和专家进行指导。”
去年年底，浙江省外经贸厅在政府网站上开通“国际商务通”在线服务平台，组织专家以“网聊”形式来解答企业在外贸方面的具体难题和疑惑。平台试运行一个多月共接待来询企业1200多家，有效解答问题1100个，平均每天答题50多个。
而从今年2月开始，浙江省的外经贸、海关、检验检疫、外管、国税等涉外部门则定期在全省举办“出口企业流动服务站”，为企业提供涉及外经贸政策、外汇管理政策、海关分类管理问题、出口企业涉税问题、进出口商品检验检疫问题、贸易纠纷及商业欺诈防范等方面的政策介绍和业务指导。
在首次于绍兴县开办的“服务站”上，绍兴一家进口企业就铜片进口关税的问题向海关部门咨询。海关工作人员仔细查询后建议，由于该商品在亚太、南美等地区的协定税率为零，企业可以向外商索取原产地证，每年可享受免税60万元。
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