“我们最乐观的估计主要外销市场美国、欧洲等明年上半年降为谷底，下半年回暖”
“经济危机的影响应该说十分严峻，但是我们有信心抵御寒冬。”说话的是江苏阳光董秘徐为明，在这场有次贷引发的经济危机当中，这家全球最大的毛纺原料生产企业也遭遇严冬。
“影响主要是出口方面，国外消费疲软，一些合作企业对于毛纺原料需求也有所下降，肯定会给经营带来较大的压力。”虽然压力较大，但是徐为明接受采访时，语气中还是带有一股豪情：“危机肯定会过去的，要是连我们行业龙头都挺不过去，整个毛纺行业也受不了。”
出口需求减少10%
对于江苏阳光来说，冬天的寒意主要在出口。
“从销售金额上说，我们出口和内销大概一半对一半，内销这部分影响不大，主要是出口这部分需求疲软。”徐为明说，“国内部门的销售问题不大，因为我们接了一个做军装的大单，稳定性很好，不可能受经济危机影响，这对我们业绩稳定也起到了重要的作用。而国外经济出现危机，实体经济受到影响，消费能力也会打折扣，传导到我们企业就是出口需求减少。”
根据徐为明的介绍，江苏阳光主要是两方面产品出口，一是毛纺原料，二是服装。“毛纺原料主要是卖给BOSS等一些国际一线服装公司，服装就是给他们加工生产，现在预计两方面都要受影响。”
在江苏阳光的业绩表中，毛纺原料约占总收入的63.7%，而服装则占到24.13%，两项总计占收入的87.8%，而境外销售额则占总销售额的54.33%，按这个比例计算，外贸毛纺和服装方面的损失将会给一半的业务收入带来影响。
“影响有多大现在还不能看得特别清楚，订单数大概减少了10%，同时价格可能也会有所下降。”徐为明说，目前的经济危机还主要集中在金融领域，传导到实体经济还有一定时间，影响大小要过一段时间才能具体了解。
“我们现在生产的订单都是今年上半年就定下来的，明年的订单可能要到12月份才能确定，大概要等过了年，才能确切了解影响有多大。”
在徐为明看来，这次“冬天”有多冷、冷多久都会影响到公司的业绩发展。“我们最乐观的估计就是主要的外销市场美国、欧洲等明年上半年降为谷底，下半年开始回暖，如果是这样，公司下半年开始也会走出危机业绩回升。”
中国中小企业协会会长李子彬也证实了类似的观点：“今年的第四季度和明年的第一季度，中小企业的日子将进入最为艰难的环节。”
国务院发展研究中心金融研究所范建军则认为美国可以很快从经济危机的影响中恢复过来：“此次金融危机对美实体经济的破坏远没有我们想象的那样可怕，美国人在处理金融危机方面的经验和能力使我们不得不相信它具备从危机中恢复的较强能力。”
“只要撑过这一段时间，我们就能够实现大的发展，从经营数据来说，虽然现在已经开始有一些影响，但是我们的业绩比去年同期还是略有增长的，这也给我们抵御冬天带来了信心。”徐为明说。
效率和附加值
冬天来了，纺织企业如何御寒，徐为明认为，效率和附加值是关键。
“现在遇到的问题主要是两个，一个是订单数减少，一个是价格下降。”徐为明说，“订单数减少我们可以寻求新的业务伙伴，而价格下降则需要通过提高工作效率和增加产品附加值来消减影响。”
在徐为明看来，纺织行业是个劳动密集型产业，人的作业非常大。“管理上去了，效率就能提高很多。接下来我们要做的就是采用更好的管理协作方式，提高我们的工作效率，把产品的成本降下来。”
徐为明认为，这是个一劳永逸的好事情。“现在是经济危机逼着我们这么做，但是做好以后，对我们未来的发展也是非常好的事情。等挺过了这个寒冬，各方面的努力就会突出的表现出来，公司的增长也就很快了。”
管理的提高似乎过于教条，而技术附加值则更为现实。
“提高产品的附加值，应用一些新的材料和工艺，可以适当消除价格下降的影响。”徐为明说，在毛纺行业，特殊的工艺和材料带来的经济效益十分巨大。
“我们有一种毛纺面料，选用最好的羊毛，用先进的工艺生产，被市场认定为软黄金，销售价格超过3000元每米。”徐为明介绍说，这个产品是目前公司最高档的原料产品，“用它生产出来的西装，穿两天皱了之后只要挂在架子上一夜又平整了。”
事实上，根本不用这样最高档的原料，“只要在现在工艺上做一些简单的改进，附加值也可以有大的提高。”
徐为明向记者介绍，在做面料时，除了羊毛之外，还需要添加一些纤维原料，“我们可以采用一些新型的纤维原料，就可以使产品的品质得到提升。”
流程上也有改进空间。“毛纺原料生产出来后，还需要经过后整理处理，我们就可以增加一些功能性后整理程序，使生产出来的产品具有除皱、抗油渍的功能。”徐为明认为，这些简单的附加值可以让公司的产品短期内抵御价格下跌的风险。“虽然采用这些新工艺，价格还可能下降一些，但幅度比没采用好多了，损失也小很多。”
针对很多服装企业提出的“出口转内销”战略转型，徐为明认为：“阳光同样也会在这些方面努力，但是效果有多大很难说，毕竟国内市场就这么大，消费能力也不算很强，这么多纺织企业都想分一杯羹，效果可就没那么理想了。”
多晶硅的未来
在江苏阳光的业绩版图里，新能源是突出的一块领地。
“宁夏阳光硅业产品线已经搭建完毕，目前正在进行紧张的调试，预计下个月开始可以试生产，到明天1月份正式供货。”徐为明说。
7月24日，江苏阳光发布公告称，宁夏阳光2009年1月-12月全年供应海润光伏科技股份有限公司太阳能级原生多晶硅1000-1200吨，总金额约为27亿元人民币。在2009年1-6月份宁夏阳光向海润科技供货时，按约定价格，海润科技全部带款提货，2009年7月份开始供应的货款，按约定比例在海润科技预付的定金中扣除同比例的货款，其余款带款提货。
不过，徐为明也对多晶硅市场的未来表示谨慎：“我们主要生产原料，下游的企业还要拉棒，切片，做成太阳能电池出口。如果国外经济危机影响，导致太阳能产品出口需求减少，对我们的销售情况也是有影响的。”
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